威邁旗下圣弗蘭爾壁紙：2011持續創新，"圣弗蘭爾"深入市場

明年的壁紙競爭，讓我們拭目以待吧！

——專訪威邁旗下圣弗蘭爾品牌市場經理秦梅發

　　《墻紙世界》：秦經理，您好。威邁壁紙是2010中國墻紙行業十大（生產）品牌之一，旗下擁有幾個壁紙品牌，您給我們介紹一下這些品牌，以及各自的市場定位。

　　秦經理：您好！很高興認識你。憑借威邁公司的制造和研發優勢，我們威邁公司目前向市場推出的三個品牌，充分的服務于市場，滿足于市場。一個是威邁，一個是森博爾特，一個是圣弗蘭爾。

　　威邁公司經過多年的品牌建設和品牌沉淀，使威邁壁紙形成了典型的品質和創新特點，為廣大消費者提供專業的壁紙服務和堅實的品牌形象。

　　森博爾特壁紙定位在高端，以藝術和環保的理念為高端消費群體量體裁衣，并通過終端營銷理念提供相應的服務，目前已形成了相對固定的銷售網絡，以穩定的品牌形象面對顧客。

　　圣弗蘭爾秉承優秀的威邁制造品質，加大對國內墻紙行業市場開發整合力度，深入地向客戶提供成熟的墻紙產品，滿足消費者的需求。圣弗蘭爾將滲透到墻紙的各個細節，主要面向"沉睡"的消費者開發和服務，以勤勤懇懇、孜孜不倦的營銷人形象服務于市場。

　　《墻紙世界》：據了解，"圣弗蘭爾"是威邁壁紙最新推出的品牌，該品牌的推出對威邁壁紙的發展意味著什么？

　　秦經理：圣弗蘭爾是在公司戰略背景下于2011年推出的品牌，這一品牌的推出，意味著墻紙市場潛力巨大，廣大消費者正在獲得墻紙信息，威邁公司緊緊把握住了市場需求，瞄準市場拓展過程中對產品和服務細分的這一需要，打開了更廣闊的壁紙平臺，有什么樣的顧客，就有什么樣的壁紙需求，就有什么樣的壁紙服務。圣弗蘭爾所能做和將要做的是，把更精湛的壁紙工藝、更精美的壁紙設計和更精準的壁紙價格，呈現給更廣大的消費者。也就意味著，我們將與消費者更親近了，從買方贏開始，到努力實現買方、制造方和服務方各方都贏的戰略目的。

　　《墻紙世界》：您如何看待墻紙行業的品牌培育？您認為要塑造一個好的品牌，應該通過哪些方面來努力？

　　秦經理：有人說品牌是企業的孩子，這點我很贊同。中國墻紙行業的品牌就是中國墻紙行業的孩子，我們都應該努力去培養好她們，發展好她們，品牌無論在什么情況下誕生的，我們都應該呵護好，關鍵是要按照市場的規律和要求發展好，讓這些孩子們將來能為全國十幾億人乃至全世界幾十億人服務。從賦予品牌擬人意義上說，品牌需要一個良好的宏觀營養環境，從微觀上說，也需要企業品牌運作人員賦予拳拳愛心。品牌的打造少不了品牌策劃，產品設計和質量保障，以及品牌推廣團隊的努力。

　　《墻紙世界》：2011年即將結束，回顧過去的一年，您覺得墻紙行業發生了哪些改變？出現了哪些轉折？

　　秦經理：2011年是不平凡的一年，呵呵，這么說有點哲學的味道。這一年，墻紙的終端競爭非常激烈，墻紙的價格下降得很厲害，墻紙店和墻紙品牌還在增加，如果繼續下去，恐怕有點像服裝了，有點像麻雀一樣數目繁多。不過，據我所知也有好幾個投資上規模的企業緊鑼密鼓的投入墻紙事業，這是好事，可能從節奏上來說，供過于求了，但可以激發市場，墻紙消費需要這樣的激發，通過激發可以真正實現室內墻面革命。墻紙消費國產化的趨勢也將形成，品牌價值正在凸顯。

　　《墻紙世界》：對于威邁壁紙來說，2011年意味著什么？有哪些值得銘記的大事？

　　秦經理：2011年，對威邁來說，是持續創新的一年。

　　這一年，威邁的產能增加４０％以上，新增壓花線兩條，其中一條是在荷蘭STORK圓網設備上新增的，另一條是從英國Emerson＆Renwick進口壓花流水線，新增印刷線一條，目前，這些設備已全部投入生產。

　　這一年，威邁壁紙產品獲得CE認證和十環認證。

　　今年，圣弗蘭爾壁紙全面切入市場，打造了一個全新的品牌，向廣大顧客提供更細致的服務。

　　森博爾特壁紙成功舉辦了第一屆全國經銷商培訓班。

　　8月份，成功開發珠粒壁紙，深受市場好評。

　　這一年，出口銷售增長達40%以上。

　　這一年，威邁壁紙與大自然壁高的合作公司已在桂林成功奠基，奠定了強強聯合的基礎。

　　《墻紙世界》：很多業內人士提到行業發展即將洗牌，您怎么看？同時請您預測一下明年行業發展的趨勢。

　　秦經理：洗牌....呵呵，是行業發展出現了瓶頸，所以大家都想突破這個瓶頸，突破這個瓶頸天地就寬廣了，我看可以叫升級，不一定是洗牌，當然不排除有的品牌升級手法可能過于投機，因投機導致發展困難，科學的企業營銷是不會容易被"洗"掉的，最后洗掉的更多的是泡沫而已。前面說了，現在是發展節奏的問題，發展節奏過快，面上表現出供過于求了，其實這是市場規律造成的。現在的問題是，小投入、新品牌和貼牌加工等利潤模式如何實現，再按以前的做法，模式到頂了，得創新，是技術創新還是資本創新，未來的發展空間就要看創新層面選擇對不對了。

　　至于明年的趨勢，我覺得很復雜，首先是大環境大氣候很復雜，經濟都全球一體化了，不能不受全球經濟影響，也受全國經濟形勢影響。全國正在普及墻紙，普及就會促使墻紙行業進步，所以明年可能會有部分企業和品牌采取標準化操作，全面搶占終端市場，不能指望墻紙到普及率很高了才占領終端。墻紙是提供款式服務的，有很深的文化底蘊，而消費者要理解這個文化有個平臺問題，需要早早進入終端，解決這個問題。而漸進的終端服務很容易喚醒市場，所以，未來兩年墻紙的家裝普及率增長可能很快，甚至超出我們的想象。當然受影響比較明顯的是酒店工程，工程紙的競爭仍然會很激烈，這是大環境因素所決定的。