聚力渠道  聚焦目標


    2011年國內(nèi)實施的房產(chǎn)調(diào)控政策對衛(wèi)浴行業(yè)雖然有所影響，但同時也是一次難得的機遇，將加速衛(wèi)浴行業(yè)洗牌，是行業(yè)、企業(yè)變革發(fā)展的契機。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定性使得大量的購買需求被暫時壓制，在市場穩(wěn)定后需求將持續(xù)釋放，引發(fā)新一輪的行業(yè)增長高峰。航標衛(wèi)浴近幾年來深度打造“航標”品牌，加快整合品牌資源、全面實施品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，聘請形象代言人，通過央視等主流媒體進行大力度品牌推廣。在嚴峻的市場情況下航標衛(wèi)浴逆市增長，銷售網(wǎng)點數(shù)量迅速增加，銷售額與去年相比大幅增長，實現(xiàn)了航標的跨躍式發(fā)展。
 
    航標衛(wèi)浴早期主要征戰(zhàn)國際市場，產(chǎn)品遠銷歐、美、日、韓及東南亞等國家和地區(qū)，獲得高度肯定與贊譽，在國際市場享有較高知名度，是多家國際頂級衛(wèi)浴品牌的供應商。近年航標衛(wèi)浴逐步加大國內(nèi)衛(wèi)浴市場的開拓步伐，已在國內(nèi)市場建立了數(shù)百家航標衛(wèi)浴高檔專賣店，并與多家大型家居市場建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2012年航標衛(wèi)浴除傳統(tǒng)的終端專賣店零售、大型工程銷售渠道外，還結(jié)合消費趨勢，大力發(fā)展了小區(qū)銷售、網(wǎng)購、團購等銷售方式等。航標衛(wèi)浴將依托國內(nèi)、國外穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡基礎，不斷開拓空白的國家和地區(qū)市場，提升高檔衛(wèi)浴市場占有率，致力打造國際一流品牌。

 
經(jīng)典品質(zhì)  星級品牌


    “航標品牌”創(chuàng)始于1997年，是專業(yè)制造衛(wèi)生潔具的生產(chǎn)企業(yè)，投資數(shù)億元引入全套世界先進的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)線，目前已形成年產(chǎn)高檔陶瓷衛(wèi)生潔具近500萬件的規(guī)模能力，旗下企業(yè)包括漳州萬佳一廠及萬佳二廠、漳州萬暉潔具有限公司及福建萬榮衛(wèi)浴有限公司。航標衛(wèi)浴系列產(chǎn)品包括陶瓷衛(wèi)生潔具、浴缸、五金龍頭掛件、淋浴房、浴室柜等五大系列1000多款品種型號。產(chǎn)品立足“凈”的核心功能，采用先進的三次施釉、大管道和超強節(jié)水技術(shù)，產(chǎn)品易清潔、節(jié)水環(huán)保、沖凈力強，將“超凈，不堵，用水少”這些最核心的衛(wèi)浴功能做到極致。航標衛(wèi)浴堅持做經(jīng)典品質(zhì)的信念，堅持“經(jīng)典凈衛(wèi)浴”的核心定位，回歸衛(wèi)浴產(chǎn)品“潔凈“的核心功能主張，實現(xiàn)外在造型風格和內(nèi)在功能品質(zhì)上的盡善盡美結(jié)合。
 
    航標衛(wèi)浴始終把保證產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，秉承追求精品、重視環(huán)保、確保質(zhì)量、顧客滿意的質(zhì)量方針，竭誠為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務。公司先后通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證和ISO14001環(huán)境管理體系認證、國家節(jié)水型衛(wèi)生潔具定點辦公室和國家陶瓷檢測中心現(xiàn)場鑒定，通過國家建材工業(yè)局建材放射性監(jiān)督檢測中心檢測，產(chǎn)品符合GB6566-2000《建筑材料放射衛(wèi)生防護標準》，2010年公司成為國家“建材下鄉(xiāng)試點單位”。航標衛(wèi)浴產(chǎn)品符合國家衛(wèi)生陶瓷GB6592-2005標準，同時還通過美國國家管道暖通協(xié)會UPC認證、加拿大標準協(xié)會CSA認證、法國產(chǎn)品認證制度NF認證、韓國KS認證及中國節(jié)水產(chǎn)品認證等標準認證，多方位品質(zhì)保證使得航標產(chǎn)品深受廣大客戶認可。
 
    2011年航標衛(wèi)浴聘請著名影視明星馬伊琍為品牌形象代言人，攜手央視一套黃金劇場、二套經(jīng)濟信息聯(lián)播、購時尚、新聞頻道新聞1+1、新聞調(diào)查、面對面等強勢欄目，以及三套晚間黃金檔，推動品牌宣傳。同時在全國范圍內(nèi)布局高速路牌廣告和終端市場戶外廣告，目前航標衛(wèi)浴廣告已覆蓋國內(nèi)高速路主干線，以及各大中城市主街道和主要建材市場。此外，航標衛(wèi)浴還通過加強終端市場宣傳、高頻次媒體廣告投放、聯(lián)合門戶及行業(yè)網(wǎng)站開展品牌宣傳和營銷推廣活動。航標衛(wèi)浴以高端形象、高端品質(zhì)、高性價比和高效服務，先后被評為中國馳名商標、中國著名品牌、中國十大衛(wèi)浴品牌、奧運工程入選產(chǎn)品、國際綠色環(huán)保節(jié)能品牌、中國廚衛(wèi)百強等榮譽稱號。

 
形式多樣 精彩紛呈


    本次年會以"大航同行—聚力渠道 聚焦目標"為主題展開了多場交流會，其中包括現(xiàn)場經(jīng)銷商經(jīng)驗交流、獨具特色的營銷論壇、國內(nèi)著名培訓機構(gòu)的營銷培訓等全面幫助經(jīng)銷商升華營銷理念，使經(jīng)銷商與工廠的發(fā)展戰(zhàn)略保持高度同步，力爭在2012年度共同領(lǐng)航衛(wèi)浴行業(yè)，占據(jù)國內(nèi)市場主導優(yōu)勢地位。
營銷中心總經(jīng)理高頌詳細分析了當前衛(wèi)浴市場形勢，通過對比航標與其它一流衛(wèi)浴品牌的優(yōu)缺點，結(jié)合航標發(fā)展所處階段，向經(jīng)銷商介紹2012年航標的具體發(fā)展目標和工作重點。隨后由市場部、產(chǎn)品企劃部、營銷管理部和客戶支持部負責人上臺介紹航標2012年最新的市場政策和支持措施。