企業(yè)有好的營銷理念非常重要，對于保持一家公司的競爭力非常關(guān)鍵。這里有三個切合實際的創(chuàng)想，幾乎任何營銷組織都可以實施
 

　　讓你的銷售和營銷團(tuán)隊相互促進(jìn)。

　　銷售就像性。直到你已經(jīng)做了幾次，你對這個問題的建議比一無是處更糟糕。同樣，大多數(shù)專業(yè)營銷人士不可能幫助銷售代表去推銷，除非他們已經(jīng)學(xué)會了如何推銷自己。在某種程度上，反之亦然。專業(yè)銷售人員無法有效利用營銷活動，或給予適當(dāng)?shù)姆答仯允顾麄冏兊酶茫撬麄児ぷ髟谝环N營銷環(huán)境中。因此，如果你想讓你的銷售和營銷團(tuán)隊一起工作，請確保每位銷售人員對市場營銷有定額，反之亦然。

　　重新調(diào)整你降低銷售成本的努力。

　　所有人都談?wù)撜{(diào)整銷售及市場營銷，但這只是達(dá)到目的的手段。如果營銷組織將時間浪費(fèi)在烏托邦式、不切實際的戰(zhàn)略上，調(diào)整銷售就只是讓爭取到用戶變得更加困難。另一方面，如果你將市場重新調(diào)整到降低銷售成本和提高銷售流程的有效性上，調(diào)整工作就走在正途上了—以銷售團(tuán)隊為主導(dǎo)。提示：確保市場營銷有明確目標(biāo)，并且具備使得銷售團(tuán)隊更有效率的能力—以CEO很容易衡量的方式。

       研究有需求但沒有考慮貴公司的那些人。

　　許多公司為了復(fù)制成功而考慮他們獲勝時的情形。一些公司還審視他們失敗時的情形，以使他們知道以后如何避免重蹈覆轍。極少數(shù)公司甚至沒有審視作出決策時的情形，以使他們能夠避免追逐虛幻的交易而帶來的不必要的銷售費(fèi)用。然而，如果你真的想拓展你的業(yè)務(wù)，審視其他公司和你的競爭對手做生意，而你的公司甚至沒有被考慮的情況。這是揭示你的市場營銷和銷售努力的真正弱點的最佳方式。