吸引國內53個經銷商加盟，產品應用到中南海國賓館

    從掙辛苦錢到向重研發、品牌和營銷轉型。杭州錢誠紡織有限公司逐步嘗到了甜頭。8月28日，位于廣西柳州的一家五星級賓館向錢誠紡織訂購了裝飾250間客房、約10000平方米的墻布。此前的8月8日，錢誠紡織生產的1000多平方米墻布在中南海釣魚臺國賓館一宴會廳的粘貼工作剛剛結束。   

     自去年3月轉行進入墻布行業來，錢誠紡織已擁有800多個客戶。其中，不少是高檔賓館、飯店和寫字樓。如中南海釣魚臺一宴會廳裝修工程，對質量、環保和花型的要求頗高，工程總承包商經過反復比較與測試，錢誠紡織最終勝出。

      墻布又稱“壁布”。裱糊墻面的織物，表面為紡織材料。因視覺舒適、觸感柔和、吸音、透氣、典雅、高貴，又有“墻上的時裝”之稱。目前，國內高端墻布以進口為主。 

       一個偶然的機會，讓錢誠紡織轉行到墻布領域。2009年，家庭裝修房子，讓總經理第一次接觸、使用上墻布，也讓他感覺到墻布的前景?？偨浝憩F場給記者做了個試驗：他往一本壁布樣冊上倒上一些水，水珠在墻布上輕盈地滾來滾去。壁布一傾斜，水珠順勢流下，不流水漬。在錢誠紡織的展廳，記者看到：用墻布裝飾的大廳，包括樓梯處，幾乎看不到接口痕跡，粘貼接口非常隱蔽，花紋過渡流暢完美，可謂“無縫墻布”。據悉，除防水、防油、防污、阻燃等價值外，墻布極富觀賞性。因為市場看好，不少布料商，把窗簾布經過復合之后，作為墻布銷售。  

    經過調查、比較和分析，總經理決定進入這個行業。2010年底，他一次性賣掉了所有、共72臺服裝面料坯布紡織機，退出從事10多年的服裝面料行業，把所用剩余積累投入到墻布行業。去年3月，項目投產，建立起從“原材料采購、獨立設計，專業生產，品牌營銷，銷后服務”一條龍的商業模式，直接面對終端客戶，把產業鏈條上的附加值捏在自己手里。  

    “以前跟現在完全是兩回事。”總經理說。據了解，錢誠紡織生產服裝面料坯布時，企業生產也算穩定，一般年銷售有3000萬元左右；客戶固定在中國輕紡城的幾個布商，自己只負責生產加工，屬于典型的“無品牌，無營銷售渠道（靠別人流通），掙辛苦錢”的贏利模式。且隨勞動力成本逐步提升等因素影響，利潤也越來越薄。   

    現在，該企業轉向“重研發、重品牌、重營售和服務”為主，向“微笑曲線”兩端靠攏。在進口電子提花龍頭、聘請專業設計團隊的基礎上，企業請專家對墻布生產設備進行改造，開發出寬度為3.1 米的墻布，成為目前國內行業之最。截至目前，錢誠紡織已設計600多個墻布花型。同時，依托品牌和質量，拓展營銷網絡，來自成都、廣州、上海等地的53個經銷店成為美家美戶墻布的加盟專賣店，占全國墻布專賣店的一半之多。并建立“中國墻布網”和“中國無縫墻布網”，開通免費招商電話。 

      錢誠紡織墻布的迅速發展引起業內的關注。先后有8個國外商家希望收購“美家美戶”墻布品牌，讓錢誠紡織只負責該品牌的生產，這些都被總經理拒絕。這也讓他看到自己事業的前景——企業規模隨之逐步擴大。

------中國墻布網