一提起“下鄉”這個詞，很多人都不由自主的跟家電掛鉤，其實不止，建材也“下鄉”的。在2010年正式浮出水面，中央一號文件明確提出“抓住當前農村建房快速增長和建材材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉 ，鼓勵有條件的地方通過多種形式支持農民依法依規建設自用住房。”中國建筑材料 聯合會提供的數據顯示，“建材下鄉”政策將是二三級城鎮新增5500-6000億市場份額。對此，各大建材細分行業內有一定知名度和實力的企業圍繞“下鄉”已經做了不少的工作，液體墻紙對此也不例外。

“建材下鄉”打響壁紙漆企業進軍農村市場第一炮

隨著生活質量的提高，信息的普及，不僅在大中型城市，很多二三線城市甚至鄉鎮群眾的裝修理念也早已經超越“四白落地”的階段。他們不僅追求更時尚更符合自己個性的建材產品，也非常注重材料本身的環保性與健康指標。而雅居仕液體壁紙所具有的天然原料、環保抗甲醛、凈味滅菌、防潮阻燃、品類豐富、搭配隨心、施工簡便等優勢無不契合了消費者的需要。更重要的二三線城市的房價較低，居住空間更大，所以用在墻面裝飾的成本就會更高。而相較于那些名牌產品，液體墻紙更加物美價廉，同樣的價錢涂裝面積增加三倍，自然就更受消費者的歡迎了。

中高端墻紙漆品牌 原先多屈居于一二類城市，連縣級市場都少介入，已經被一些二、三線品牌搶先一步，但隨著鄉鎮市場需求的釋放，像柔然、布魯斯特等也開始把營銷的觸角介入鄉鎮市場。開始探索鄉鎮市場的經營之道。

那么，如何操作鄉鎮市場呢？

　　1、鄉鎮市場是一個較大的概念，不同的地方鄉鎮發展程度不一樣。珠三角與長三角的鄉鎮不存在下鄉的問題，因為很多品牌墻紙漆鄉鎮市場的網點建設己完成，需要的是精耕細作。而一些經濟落后的省份縣級市場做的遠不夠，所以還未到下鄉的時候。只有完成了多數的縣級市場的覆蓋且縣級市場工作較為穩固的區域，根據當地鄉鎮的發展水平，方可合理布置網點。

　　2、鄉鎮市場的開發需要循序漸進，不能一蹴而就。需要客觀因素（鄉鎮市場的消費潛力逐漸釋放）與主觀因素（企業的持續培育、不斷推廣）相結合，順勢而為方能水到渠成。

　　3、鄉鎮市場的營銷方法要求一地一策，不能采取一刀切的方法。

　　4、“壁紙漆品牌 ”與“品牌壁紙 漆 ”：二者并不是同一概念，“壁紙漆品牌”泛指所

有的企業生產的墻紙漆產品，無論其定位如何，好賣與否，品牌含金量如何。而“品牌壁紙漆”是指壁紙漆品類中“知名度高、美譽度高、品牌含金量高”的壁紙漆品牌。且須滿足如下三個條件：一是產品品質及價位在行業內屬于中高檔、定位于中高收入群；二是注重營銷，營銷部門在企業屬于核心地位（生產型企業不會注重產品品牌，營銷部門勢單力薄），三是有專門的品牌建設的投入與管理品牌的部門如市場部等。以上三個條件缺一不可。而低端產品的企業現狀與上述“品牌墻紙漆”的三個要求恰背道而馳。本文探討的內容僅適合“品牌壁紙漆”，不涉及或不適用于低端的墻紙漆產品。

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