渠道加寬

    “樓市調控、原材料漲價、競爭升級，家居行業的企業的日子不再像以往那么好過。”一位家居企業負責人對目前行業面臨的形勢如此評價。在重重壓力下，越來越多的企業不再各自為戰，轉而抱團取暖。其中，最引人關注的就是引入電子商務這種渠道，比如曲美、圣象等一批較為知名的家居企業都已試水電子商務。上游房地產市場變化也促使家居企業的渠道結構發生變化，不斷開拓包括采購平臺和擴張城市在內的新渠道。

    元洲裝飾董事長李泰巖表示，明年公司的電子商城將有望上線，他強調該電子商城有別于一般網絡平臺，是將產品作為銷售平臺，施工和服務作為其核心的“整合體”。由于目前家居產品多為體驗式消費，因此其網上消費并不方便。對此集美家居副總裁沈耀俊坦言，最近正在研究如何將實體租賃式賣場和電子商務進行完美“嫁接”的問題。

    此外，目前還有些企業更關注三四線城市渠道的開發，比如惠達陶瓷副總裁李開元就認為，明年將是機遇和挑戰并存的一年，就目前而言，一二線城市的房地產現狀并不明朗，再加上國家對保障房出臺一系列支持政策，因此明年公司將把著重點放在三四線城市以及保障房等方面。

領域延伸

    在“大家居”的背景下，各家居企業對新領域的理解有所不同。一些企業聚焦于某一點的同時，又延伸到其他領域，還有些企業則較注重延伸產業鏈。“我更傾向專注于某一方面的探索，比如今年我們在B2B業務上就取得了很大成果，因為我花了三年的時間都聚焦于住宅產業問題。”科寶博洛尼董事長蔡明認為，今后家裝和建材企業將逐漸會以二手房改造為主，而新房成交量則會越來越少。

    此外，蔡明還表示，科寶和博洛尼是兩個品牌。科寶品牌專注于做電子商務，目前線下所有渠道已經全部關閉，而博洛尼則聚焦于產品的解決方案。這樣具體問題具體分析的效果會更好。

    相比蔡明的“專注”，圣象集團執行總裁郭輝則認為，要實現多元化發展，就要打造一個完整的產業鏈，除了把握住核心領域，還應注重對其他新領域的拓展。郭輝表示，近幾年隨著市場環境發生變化，圣象從過去只專注于地板領域的業務，發展到現在陸續發展了木門、衣柜等相關領域，但地板作為公司的核心業務卻從未動搖過。

模式創新

    家居企業應該適應環境的發展，而不是等待環境變化，不論是服務、細化市場，或者結構調整。對此羅蘭家居總經理黃春蕾認為，新模式定位的重點應放在口碑營銷上，通過塑造產品的設計價值和工藝價值，形成傳遞給消費者的客戶價值。

    同時，各家居企業都在努力尋找經營模式上新的突破點。美克美家營銷總監劉春杰稱，在家居賣場林立、經營同質化的賣場體系中，挖掘新領域的商機或許將成為企業得以生存與發展的砝碼。 “一個企業要想做強做大，就必須在契合消費者需求的基礎上，創新現有的運營管理模式，以便推動今后發展。”亞光亞裝飾董事長彭桂華也強調，創新模式包括經營模式上的創新和管理模式上的創新，同時還有材料、工藝、機制等方面的創新。

    此外，在歐路莎衛浴總經理梅素彬看來，家居企業也應在企業內部運營管理模式方面有所創新。他坦言，外部模式的創新確實是一種方式，但內部模式的探索也不應被忽視。他認為，內部模式的探索首先是探索創新企業內部的機制；其次是產品模式上的創新探索；最后才是運營模式的探索。

家居行業企業謀變如何應對困局----中國墻布網