困難重重的2012

家居業恐陷“微利拉鋸戰”

伴隨著近年來的急劇擴張，家居行業遭遇了成本飛升、業績爬坡的發展瓶頸期，2012年，如何在微利經營中求生和發展，成為家居商戶們面臨的最大考驗。

首先，眾商家的原材料、勞動力、物流運輸、店面租金、工廠運營等成本的攀升在2012年仍將持續。在需求市場全面回暖前，商家的銷售額并未隨成本一起提升。資金實力不甚雄厚的企業也唯有在逆境之中或斷臂求生，或徹底退出家居舞臺。

其次，各大主流家居賣場企業之間的競爭，賣場的大力貼補優惠，也迫使各大進駐廠商也要拿出大的優惠力度，讓利消費者。激烈的競爭環境下，廠商不得不降低利潤，增加促銷的投入。

此外，促銷的常態化也將客流和銷量嚴重分流。在為消費者提供低價產品的同時，很大程度削弱了消費者對節假日促銷的期待。如此長期的惡性循環，將導致家居銷售的淡旺季界限模糊。

籌建商業地產

★趙建國，集美家居總裁

預計2012年，集美的大賣場業務會有10%至20%的增長。第二方面的增長點，是家具尚品聯盟、紅酒、家具建材國際貿易的進一步發展。預計這三方面將會給集美帶來40%以上的增長。

除此之外，集美商業地產業務正在籌備中，把原來的大賣場業務整合成集家居、商業、娛樂等為一體的綜合商業體，這將為集美帶來更廣闊的發展天地。

跨行業聯盟

★羅桂生，金牌櫥柜北京公司總經理

今年，如何“走出去”將是大家共同面對的課題。除了本行業，我們需要大膽設想，家居行業是否可以與房屋中介、婚慶公司、汽車行業等進行跨行業聯盟，實現資源互補共贏。

精耕細分市場

★陳濤，一統國際家居副總裁

為應對2012年的市場挑戰，一統家居將在全國23個區域探索新的營銷渠道，或尋找新的盈利增長點；同時將在新的區域挖掘市場需求，開設新店面。如果一個企業對整個市場悲觀，或者喪失了積極態度，這個企業基本上就畫上了一個句號。