未來的銷售網(wǎng)絡，如果不以直營模式進入嵌入式控制與管理，則對網(wǎng)絡的估值及網(wǎng)絡的作用均是不利的，直營模式對于目前中國的涂料營銷肯定并非主流，但直營的好處最少體現(xiàn)在下列幾點上：

第一，代理商網(wǎng)絡好比沙，隨著氣候的變化及大風吹刮，飄浮不定，廠商之間的關系一直以來是兩個利益體的妥協(xié)，也就是生產(chǎn)利潤與商業(yè)利潤的博弈，所謂眾口難調，任何廠家均很難做到所有的政策及策略得到全體代理商的一致認同，這就要求很多的廠家一事一辦，區(qū)域特異化管理成為快速擴張的一種捷徑，但缺少標準化的做事風格及管理模式當生意模式達到一定的規(guī)模時，則就會暴露出它的劣勢。

       而代理商因自身形為觀點及價值觀的不一致，可能會錯失廠家認為很多有價值的商業(yè)機會，直營模式以點為單位進行嵌入式控制與管理，就好比在沙漠上置了一陣網(wǎng)，這樣就可以有效抵擋一定程度上的氣候變化及大風吹刮，從而確保網(wǎng)絡的持續(xù)穩(wěn)定性。

       我們拿四川一個地級市場拉出來直營，這樣一方面整個四川市場的其它的代理商也知道我們在此有一個直營公司，可以削弱總代理商因為在有可能受到其它品牌的誘惑時帶著整體網(wǎng)絡變節(jié)行為的機率，同時我們針對整個四川市場重大工程或是特大型家裝公司可以低成本進入此塊領域，不再有可能錯失類似的商業(yè)機會;另一方面，當廠家政策與策略受到經(jīng)銷商的強烈抵制時，廠家可以通過直營公司作為一個樣板市場，留適當?shù)氖袌鰰r機給代理商，讓他們從廠方的直營公司運作的樣板市場上看到新策略、新政策的可行性，從而極大削弱大代理商的潛意識中的抵制力。

第二，直營公司可以作為廠方市場調研及新產(chǎn)品推廣及政策試點的一個觸角，可以及時收集競爭對手市場信息，可以將不同的商業(yè)模式及產(chǎn)品推廣模式首先通過直營公司進行試點推廣，成功一個復制一批，從而降低一次性導入市場的風險。

第三，直營公司可以為廠方創(chuàng)造一定的商業(yè)利潤回報，以減輕銷售運作體系的費用壓力。當然，直營公司廠方也可以通過廠方操盤、經(jīng)銷商入股的股份制方式去運作、實施，但股份制模式的一個首要前提必須事先擬定好股份回收方式，以防范不可控狀況的發(fā)生及將來的糾紛。

目前整體的人力資源眾多涂料廠家還未能達標的前提下，盲目推廣直營模式是不可取的，風險系數(shù)也是極高的，但作為一家想發(fā)展的涂料廠家必須在一定的時期期限內(nèi)為此作好充份的準備，并儲備好足夠的人力資源，通過一個點的小試-成功-分析-總結、幾個點的中試-分析-總結，最終行為、管理充份量化并形成科學化可控管理模式，最終大規(guī)模推向全國市場。

       這樣一來，當外圍銷售機構銷售量達標但利潤率不足時，我們就可以導入直營模式去創(chuàng)造我們適當?shù)纳虡I(yè)利潤回報，從而有效減輕總部預算范圍外的費用壓力。