“我們自掏腰包五億元，從百強、意風等百姓信得過的家具廠家，定制適合保障房戶型、符合其業主實際需求的家具。”紅星美凱龍京滬、西南區總經理王偉談及賣場即將開啟的保障房計劃時透露。

據了解，北京紅星美凱龍保障房配套家具將于4月22日起在其北京五家商場亮相。

背景

家居企業爭保障房市場

去年一系列樓市調控政策的實施，讓住房交易量大幅下降。作為其產業鏈下游行業，家具市場也遭遇前所未有的冷清局面。在這種大環境下，今年大批交付的保障房便成為各大家居企業的必爭之地。

相關數據顯示，2011年國家投入建設保障性住房1000萬套，約占所有住房總量的60%，而北京下半年即將交付的保障房則達9萬套。

據悉，此前北京市商務委曾專門召集幾家知名家居賣場，就如何為保障性住房提供家裝、家具采購等便利與實惠開過碰頭會。會上雖未最終確定具體政策，但據市場反應來看，這些企業早已行動開來。

對此，業內人士普遍認為：“一味促銷顯然行不通，誰更符合消費者心意，誰才能占據市場引領地位。”

紅星美凱龍敲響了進入保障房市場的第一鐘。

構思

家具名廠定制 紅星美凱龍包銷

近日，王偉表示，此次紅星美凱龍將斥資五億，針對北京消費者喜好，從知名廠家定制專供保障房的家具用品。

紅星美凱龍此前已聯合相關行業協會，對北京9個保障性住房戶型進行過研究，并就其戶型特點，在廠家原有的成熟家具樣式上進行針對性改良與設計。

值得注意的是，這批定制家具將由紅星美凱龍包銷，并且零利潤出售，如果出現了產品質量和服務問題的話，也將由紅星美凱龍負全責。

業內人士對此卻非常樂觀，稱其不僅是對保障房市場的投石問路，更可能一舉成為行業示范性標準。

亮點

入選品牌均受老百姓喜愛

據了解，此次紅星美凱龍特供保障房家具分別從意風家具、百強家具、強力家具、非同沙發、愛依瑞斯沙發五大知名品牌定制購買。

之所以挑選這些品牌，不僅因為其是名牌，還在北京有比較好的口碑和信譽，有一定市場占有率。同時，這些品牌生產的產品本身在北京也比較受消費者歡迎，特別是受保障性住房業主、年輕消費者的歡迎。

據王偉介紹，選擇非同和愛依瑞斯沙發，就是看中了它們的時尚特性。

依戶型定制 兼顧時尚與實用

本次紅星美凱龍所采購的產品，均為符合保障型住房戶型、功能、購買力需求的特殊定制產品，產品成套性較強，涵蓋客廳、臥室等空間全套家具。

考慮到保障型住房面積普遍小于90㎡，定制家具的產品尺寸也較常規款型進行瘦身，兼具折疊、收納等功能性。

配套家具 以采購價進行銷售

雖然款式、大小不同的家具在價格上較難對比，但王偉表示，紅星美凱龍采購的保障房配套產品，賣場將以采購價“平入平出”策略進行銷售。

而從紅星美凱龍給廠家的設計任務書里也可以看出，他們對產品總價有特定要求。比如臥室家具，有五門衣柜、1.8米×2.2米兩張床加床頭柜作為基本配置，有的還增加了一個梳妝臺，按照這個配置的臥室幾件套，不能超過12000元。

“我們充分考慮了保障性住房業主的消費能力，由于訂單量很大，我們的訂購價格自然也低很多，將來售價出來后，大家肯定會覺得很劃算。”王偉說。

實施

保障房配套家具22日亮相

據了解，北京紅星美凱龍保障房配套家具將于4月22日起在其北京五家商場亮相。

針對外界關于非市場行為的疑問，王偉坦言：“自然不會長時間持續，這樣我們也吃不消”。不過他也提到，紅星美凱龍未來還會向更多的業主提供這種補貼，如果這個計劃在北京落地成功，公司將在保障性住房今年交房比較集中的城市，比如上海、重慶等城市，也將推出保障性住房的專供產品。