去年以來，滄州地區的墻紙市場一直比較疲軟，到今年三月，市場已經漸至“冰點”，如同春節前后歐亞地區的 “極寒”天氣。當地一位品牌墻紙市場經理很無奈地說：“墻紙市場2010年還很紅火，可到了去年就急轉直下，出現了明顯的轉折。今年雖然才開始，但整個市場行情更加低迷，整個墻紙行業也漸漸冷了下來，降價促銷反響甚微，市場似乎麻木了”。

行業洗牌已成必然

任何行業的競爭都會從混亂逐漸走向有序，這才符合市場發展規律。面對未來龐大的墻紙市場份額，滄州地區有實力的企業絕對不會放過發展良機，行業洗牌整合已成必然。業內專家分析：未來墻紙行業必然會出現“兩極分化”，其發展特點是強者更強、弱者消亡。墻紙行業將會被三五個大品牌所主宰，這幾個品牌規模大，將具有很強的競爭力。

經銷商如何在弱市中“突圍”？

過去的一年，在經濟環境及產業結構變化的影響下，滄州墻紙經銷商的生存狀況令人堪憂：一方面，進貨價格、房屋租金和用工成本等逐步上漲，使得經銷商的經營成本不斷增加;另一方面，由于墻紙行業的準入門檻相對較低，市場競爭日益激烈，一些實力不強的經銷商必將在市場競爭中被淘汰。

經銷商如何在市場變革中不被淘汰出局，并在行業洗牌后進入高速發展期呢?筆者認為，經銷商除了既要借助常規的賣場、自營店、加盟代理和體驗館及新興的網絡營銷等銷售模式，更重要的是要創新營銷模式。

細分市場，滿足多種消費需求

滄州的墻紙市場，一直都是二元結構。一部分消費者選擇大賣場，追求高品質和大品牌的產品;另外一部分消費者講究實惠，在街邊店購買價位低一些的產品。所以，墻紙市場要想擴大消費群體，提高銷量，就要根據當地消費水平和消費需求細分市場，做到多種經營方式并存。

重視產品質量，完善服務體系

現在的消費者是越來越理性、越來越精明。滄州墻紙行業要跳出打價格戰的不良怪圈，必須了解消費者需求，主動在產品質量和產品服務理念上尋找出路。

相當一部分的消費者在選購墻紙前已經了解過墻紙產品，或者通過親戚朋友的介紹了解了產品。因此，經銷商首先要特別重視自己所售產品的質量，做到以質取勝，只有質量過硬的產品才能受到消費者的歡迎和信任;同時，經銷商還需要將設計、安裝、服務等每個環節都做到一絲不茍。以前，經銷商只要在某個方面做得較好就能贏得客戶，現在必須每個在環節都做得好，尤其是在產品的售后服務方面要建立和完善服務標準和體系，要做到更認真、更周到，讓消費者感受到貼心的服務。

建立經銷商聯盟，穩步擴大市場

自2009年國內首個家居行業“冠軍聯盟”組建以來，跨行業聯盟征戰的序幕正式拉開?？缧袠I聯盟這個平臺所擁有的優勢是可以形成一個一站式購物平臺，為消費者節約大量精力;聯盟內部購買還可以享受到比外部購買優惠許多的價格，節省財力。聯盟整體所形成的品牌影響力也遠遠大于單一品牌所產生的影響力。其實，這也是企業在弱市中的一種抱團取暖、共同發展模式。

對于滄州的經銷商而言，完全可以借鑒冠軍聯盟的模式成立經銷商聯盟，即在家居業內由同一行業的品牌經銷商組成聯盟。當前跨行業聯盟多為大品牌與大品牌的強強聯合，一些二線品牌和三線品牌還沒有積極進入或者被排除在外。因此，這就需要墻紙行業聯盟做出一些調整，適當接受一些二三線低成本企業進入，降低聯盟產品的成本，擴大消費者選擇余地。目前，部分墻紙品牌的經銷商已經加入到行業聯盟中。

可以預見，經銷商聯盟必將成為墻紙營銷的一種重要方式。