“2012第十四屆中國（上海）國際墻紙、布藝展覽會”于2012年8月16日-18日在上海世博展覽中心召開，每年兩屆的“中國國際墻紙、布藝展覽會”每年固定春季在中國北京舉辦、秋季在上海舉辦。經過十幾年來的發展，已經成功地確立了其“亞洲第一”的專業墻紙、布藝展會地位。

　　時間：2012年8月17日

　　地點：上海世博展中心

　　嘉賓：艾仕壁紙市場部總經理 彭鵬

　　>>>>>以下為訪談實錄內容：

　　【提問】：這次展會咱們帶來那些新的產品？

　　【彭鵬】：我們今年推出很多新的產品，其中最重要一個就是我們保時捷系列，保時捷系列壁紙是德國總部跟保時捷一塊設計合作開發一個產品，是針對中年成功男士而研發的一個產品，它的設計感包括它的質感非常的強烈，非常適合我們喜歡跑車的一些朋友。

　　【提問】：該系列產品將在哪些地區上市銷售？

　　【彭鵬】：現在在大型城市，一線城市已經有銷售，二線城市馬上會普及起來，在這個展會之后基本上全國消費者就可以在當地買到我們這款產品。

　　【提問】：這款產品具有哪些特色？

　　【彭鵬】：這款產品其實是一個設計導向型產品，保時捷在行業內是非常出名，是一個奢侈品品牌，除了跟我們聯合跨界開發的一個產品，在設計界已經引起了它的轟動。消費者在認知度方面對這個產品還是非常的喜愛，特別是上海一些白領男士或者成功男士非常喜歡這種質感，它有跑車這種線條感和流行的一些趨勢，都在上面呈現出來。

　　【提問】：除了上述的風格外，艾仕還有哪些主導的風格壁紙？
 

　　【彭鵬】：我們的產品定位其實大家知道德國壁紙是全球知名品牌的薈萃，有法國、有意大利、有英國的產品，不同國家的體系是不一樣的。意大利人比較豪放，他們思維模式非常的開放，所以他設計出來的產品就是很夸張、很有風格。德國人做事情比較嚴謹一點，所以設計的東西更加田園化或者線條更加簡約化。美式相對來講有更多文化的積淀在里面，做出來東西更有層次感和歷史沉淀感在里面，所以每個國家風格不一樣。我們有在為中國消費者提供這個國家優質的一些產品來到市場，這樣可以滿足不同風格的裝修。

　　【提問】：后續如何讓消費者青睞你們的產品？

　　【彭鵬】：中國在全球來講已經發展為壁紙消費的第二大國，壁紙生產的第二或者第一大國，中國產量一直很多，在壁紙行業中國市場老外是非常的重視，一方面它在新的原創上面，新的廠家呈現上面會非常多。第二，中國消費者會越來越喜歡壁紙，現在來講新房裝修80%、90%都會選用壁紙，有的人會貼多一點，有的人會貼少一點。

　　我們在中國引導一些消費者去感受德國一些文化，感受意大利的一些文化，就是意大利目前流行什么、德國流行什么我們會告訴他們，我們的產品是全球同步上市，在國外發行的同時，我們國內消費者可以同步買到它們最新的、最絢麗的款式。那從未來五年來講，壁紙會越來越受到廣大消費者的喜愛，在家庭裝修當中，特別是二手房裝修當中，第二次裝修當時普通的應用，壁紙的花型越來越豐富，價格越來越適合中國的消費者。我們同樣在中國研發一些產品，適合中國本土市場的產品，包括中國目前流行大馬字格，流行歐式風格裝修，當然我們再簡歐方面非常有優勢的，因為在歐洲簡歐風非常的流行，所以歐洲的產品基本上以簡歐為主，中國研發的一些產品是以純歐式風格為主，所以我們的產品體系會非常的全面，各種風格都會眷顧到。

　　【提問】：很多人都反應今年市場不是很好，艾仕這邊的情況如何？

　　【彭鵬】：目前很多行業內人在反映，壁紙行業今年是增速有所減緩或者有所倒退。從德洛品牌來講，我們今年上半年增長還在30%左右，作為進口品牌它有一定品牌知名度，包括品牌口碑在那邊。目前消費的趨勢來講，一般消費者朋友帶朋友會比較多，或者在當地口碑影響會比較多，我們當地的合作伙伴他們有很穩定的客戶群體，他們推出來提供很完善、很優質的服務、很專業的設計搭配，所以老客戶帶新客戶這種現象非常多，所以我們全國銷量還沒有受到影響，我們還在增長中，但是比去年是少了一點。

　　【提問】：為何艾仕能在市場大環境不好的情況下取得不錯的業績？

　　【彭鵬】：從渠道來講基本上分為兩大類，第一個，工程方面的，精裝房的裝修我們有在廣泛的推廣，包括河北石家莊在做很大批量精裝房的裝修。因為越來越樓盤講究它的裝修品質，精裝修房講究我是德系產品，比如說我們上海的三江地產打造是德國品質，采用德國的壁紙、德國的廚房、德國的地板，打造全系列德國品質，為什么精裝房注重裝修時品質的需求，包括壁紙。第二個，傳統渠道。我們在傳統渠道全國有230多家專賣店，我們的品牌在全國都可以買得到，我們會提供很專業專賣店的服務。專賣店在行業內有兩種做法，第一種，以產品為導向，我提供性價比適中的壁紙到店里面給消費者選購。第二種，品牌店，我們走專賣店路線，我們合作伙伴必須開拓專賣店，有專業服務體系，接受我們專業的培訓，并且考試及格，我們有專業的施工培訓，包括售后體系這是一整套的體系。我們的合作伙伴必須嚴格按照品質來，這樣能保證我們品牌在全國口碑度和美譽度。

　　【提問】：對下半年市場有哪些判斷？

　　【彭鵬】：下半年大家都說生意比較難做，我也希望我們通過內功的修煉，通過我們專業性的提高，來保持我們上半年增勢，在下半年當中如果房地產形勢能夠放緩的話，或者說能改觀的話，我們希望能有更快度的發展。因為德洛品牌從成立以來這幾年發展非常的迅速，我們希望我們德洛能像艾仕一樣做到家喻戶曉，能在每個消費者當中都能體驗到歐洲最新的流行趨勢和文化，這是我們所希望達到的一個目標。

　　【提問】：謝謝您接受我們采訪，也希望以后有機會多多合作。

　　【彭鵬】：希望搜狐在家居這一塊能給消費者更多的引導跟幫助，謝謝搜狐的朋友。