對話嘉賓：上海長堤裝飾材料有限公司營銷總監徐煒斌

　　     《墻紙世界》：徐總，您好！請問貴公司為本次展會做了哪些參展準備？

　　徐總：長堤作為代理國外進口高端壁紙的專業展商，這次也是有備而來的。我們既準備了擁有價格優勢和貨期優勢的新產品，也包括我們新近代理的一些墻面裝飾品的品牌，能夠充分補充我們的產品線。這些新代理的產品是以布藝為主要特色的高端產品，是專門這次展會提供的全新產品，希望展示給全國的經銷商，為他們提供更多更好的選擇。

　　《墻紙世界》：消費者越來越青睞一站式服務，那么，這種"一站式"的趨勢是否會對單純做墻紙的企業造成威脅呢？

　　徐總：說是"威脅"大概言之過重了。其實，20多年前我們也是以墻紙為切入點進入到這個建材領域。我認為，當你在專心做一個領域的時候，如果你的視野足夠開闊，有決心把這個領域做到極致，那么一定會把這個事情做成。同樣，我們是以整體家居的眼光去整合墻紙、布藝、飾品等家居行業的各類資源，我們也要做到視野最開闊，把定位放在最前端，才能在這個領域中具有領導地位及相應號召力。

　　對于現在新進入壁紙細分行業的其他企業而言，不在于他選擇的切入點和時機，而在于他的定位、準備，以及付出的努力，是站在什么高度上去處理問題。坦率來說，我們合作的很多廠商都是單一做壁紙，但是這絲毫不影響我們對他們的尊重。因為他們在這個行業里面已經做了幾十年甚至上百年，他們用一個很老舊的機器，卻能讓文化性、歷史感、滄桑感、設計感發揮到極致。所以，我們歡迎立志于做壁紙的企業進入這個行業，給我們的消費者提供更多的選擇和產品，這對整個壁紙行業國產產品的崛起，對進口產品的激勵都有很好的推動作用。

　　《墻紙世界》：現如今產品嚴重同質化已經影響到行業的發展，如何去解決這個問題？

　　徐總：解決同質化問題，最主要還在于設計的力量。現在大家可能都有一種觀念，就是什么好賣我仿什么，因為技術上不存在太大的壁壘。比如手機行業，有的公司一年推出幾十款手機，什么好賣就仿什么；但是也有企業幾十年如一日，將大量精力投入研發，一鳴驚人，比如蘋果。把用戶和設計放在第一位，才是一個真正有戰略眼光的企業。我覺得，靠模仿起家掙第一桶金無可厚非，但是從長遠眼光來看，要想占領這個行業并且真正做大做強，還要靠自己原創的設計，虛心地去學習別人好的東西，而不是模仿和抄襲。我覺得同質化現象在未來一定會慢慢地被個性化、精準化、用戶體驗所取代。