對話嘉賓：吳江華爾美特裝飾材料有限公司董事長桂軍


《墻紙世界》：桂總，你好！貴公司目前發(fā)展情況如何？在產(chǎn)品創(chuàng)新方面做了哪些投入？

桂總：我們吳江華尓美特公司成立于2009年8月，到現(xiàn)在正好是3年，通過這幾年的努力，華尓美特已經(jīng)具有一定規(guī)模，產(chǎn)品覆蓋各個系列，可以生產(chǎn)各種工藝的墻紙產(chǎn)品，在市場上有了一定的知名度。另外我們在去年年底全面接管了西安的一個墻紙工廠，推出了"澳德堡"這樣一個全新的品牌，也更加豐富了我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時我們吳江工廠正在進行二期的工程建設(shè)，有1.5萬平米的廠房，預(yù)計在今年年底竣工并交付使用，新的設(shè)備也已經(jīng)簽約，在廠房竣工以后就可以馬上安裝調(diào)試。這樣一來，華尓美特的生產(chǎn)規(guī)模會上一個新的臺階，有一個更大的提升。

產(chǎn)品創(chuàng)新是一個企業(yè)的生命，我們?nèi)A尓美特在這方面投入了很大的人力、財力、物力。一方面我們依靠公司內(nèi)部設(shè)計人員的設(shè)計創(chuàng)新，另一方面我們在國內(nèi)外展會上購買我們需要的設(shè)計稿，此外，我們和國外一些設(shè)計公司也有業(yè)務(wù)合作，他們按照我們的要求來設(shè)計適合中國市場的產(chǎn)品。



《墻紙世界》：墻紙企業(yè)越來越多，競爭也更激烈，但是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象使企業(yè)大打價格戰(zhàn)，您對此有何看法？

桂總：價格競爭應(yīng)該也是市場競爭的一種方式，但是如果過度依靠價格戰(zhàn)，那就不太理性。過度的價格戰(zhàn)會對企業(yè)和行業(yè)帶來破壞性，對企業(yè)來說勢必以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價，對行業(yè)來說則會產(chǎn)生惡性競爭。雖然通過價格取勝可以暫時獲得市場份額，但這并不是長久的辦法，我們所做的就是盡量在產(chǎn)品的花型、色彩、工藝等方面進行創(chuàng)新，力爭開發(fā)的新產(chǎn)品能夠走在其他企業(yè)的前面，那么我們就會有很大的優(yōu)勢。歸根到底，我們還是要以產(chǎn)品和服務(wù)來保障、鞏固我們的市場。



《墻紙世界》：今年以來墻紙行業(yè)的發(fā)展趨勢比較緩慢，您覺得行業(yè)洗牌是否已經(jīng)來臨？

桂總：現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)很多同行都喜歡用"洗牌"這個詞，我認為這不是很準確。最近幾年有很多新的工廠出現(xiàn)，一些投資者也已經(jīng)投入到墻紙行業(yè)來，我想絕大多數(shù)的投資者都是經(jīng)過很嚴密的市場調(diào)查，做了可行性研究，然后才決定做這樣一個投資行為，之所以他們做這個決定，肯定是看到墻紙行業(yè)是有發(fā)展前途的。當然我們現(xiàn)在也看到因為大環(huán)境等客觀因素的影響，墻紙零售市場的確非常冷清，但是零售之外的領(lǐng)域像工程項目、精裝修樓盤的數(shù)量卻在逐漸擴大，我想這也是裝飾行業(yè)今后的發(fā)展方向。說到影響，當然主要還是墻紙企業(yè)的不斷增多，這樣必然導(dǎo)致銷售的分流，使部分企業(yè)業(yè)績下滑。但是我們也應(yīng)該看到整個中國墻紙的需求量是穩(wěn)定的，而且我認為這個市場的發(fā)展空間很大，因為我們中國墻紙使用率還很低，與歐美韓等國相差甚遠，而且現(xiàn)在墻紙競爭才剛剛開始，還談不上什么洗牌。



《墻紙世界》：那是不是說墻紙行業(yè)進入了一個"寒冬"時期？

桂總：我認為說"寒冬"有點夸張，應(yīng)該是正常的冬季。任何一個企業(yè)的發(fā)展，都是像一年四季春夏秋冬一樣，會有一個發(fā)展期、上升期、穩(wěn)定期，當然也會有下滑階段。那么我們就要盡可能延長發(fā)展上升期，一旦發(fā)生下滑時能夠堅持住。這就要看一個企業(yè)的內(nèi)功了，大企業(yè)有大企業(yè)解決這個問題的方法和優(yōu)勢，小企業(yè)肯定也有小企業(yè)的優(yōu)勢，只要處理恰當?shù)脑挘瑧?yīng)該是可以度過這個難關(guān)的。我們應(yīng)該有更大的信心來開發(fā)出適合中國市場的產(chǎn)品，只要有適合消費者的產(chǎn)品，我們就會立于不敗之地。



《墻紙世界》：您對墻紙行業(yè)的趨勢有什么看法？

桂總：其實我們提供的產(chǎn)品最終是要面對終端消費者的，那么我們就需要有好的質(zhì)量，讓消費者得到物有所值的產(chǎn)品。在中國的墻紙市場，以前用墻紙的人相對較少，現(xiàn)在比例也很低，但是現(xiàn)在有越來越多的人認識到，用墻紙裝修可以帶來極大的美觀度，感覺溫馨、舒服。如何抓住消費者的心理是我們要研究的，也就是說我們要提供給市場和消費者什么樣的產(chǎn)品，才能讓大家真正認識到墻紙的優(yōu)越性。