近日，筆者走訪家紡市場發現，家紡品牌實體店大幅折扣卻生意清淡，而電子商務平臺作為家紡品牌商爭奪的下一塊“蛋糕”，紛紛被各大家紡企業搶占，而 “一站式購物”也成為了家紡行業探索的新渠道。市場在不斷變化，從線下實體到線上商城，從價格戰到品牌戰，家紡企業“各自為政”，家紡行業集中度與行業競爭也在加劇。

家紡實體店

客流稀少生意清淡

上周五，筆者走訪了家紡市場發現，家紡品牌實體店門可羅雀、生意清淡，銷售人員三三兩兩，互相聊天。雖然各個店家爭相大打折扣，卻依舊冷冷清清。

據筆者觀察，正值夏末初秋，這些家紡實體店的折扣力度都不小：有的商家掛出了“夏季最后大促銷”的牌子，有的商家海報則稱“夏季新品，最低五折起”，還有的商家則全場搞清倉活動以吸引消費者。

走進這些家紡店內，很多產品上面均用紙卡和紅色簽字筆醒目地標明著折扣，基本折扣都在5折至7折區間，個別促銷產品的折扣甚至不到4折。

盡管商家折扣力度不小，可選購商品的消費者卻寥寥無幾，鮮有購買。正在折扣區選購的消費者王女士表示，“前兩年家紡店剛開的時候，生意不要太好，價格也很 貴。但現在網上買床品多便宜啊，我基本都是在東方CJ或者一號店里購買的，今天來逛逛是因為正好搞促銷來比較比較價格。”

一家家紡實體店的 店長坦言：“趁著換季做活動，多吸引一些客流。現在適婚年輕人是家紡消費的主流群體之一，這個群體在網絡時代成長起來，越來越趨向于網購，沖淡了實體店消 費。現在店鋪經營需要花更多心思了。”一家店的銷售人員業私下稱，時下，有不少顧客甚至抄下網上銷售的款式貨號，到店里來看實物，這讓他們“很受傷”。

進軍電子商務

家紡品牌走親民路線

自從博洋家紡成為網絡銷售的一匹黑馬后，各大家紡絡繹不絕在天貓上開出了旗艦店或者自己的網上商城，一時間家紡網絡銷售成井噴之勢。

“受經濟形勢影響是一方面。目前，家紡企業熱衷于拼殺網上市場份額，許多廠商以利潤換空間，投入了大量資源。”業內人士表示，家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業之一，幾乎所有的實體店品牌都能在網上找到對應的商家。

那么，隨著網購一族80后漸漸成為消費主力軍，消費者需求結構也在發生巨大改變，對家紡產品的需求除了從求取溫飽向時尚、舒適等體驗消費發展外，購物方式轉 戰網絡成為了這個時代的新特色。研究網購消費群體也成為了家紡企業們的“必修課”，到底什么樣的價格是家紡網購者們的“心理價位”？

筆者隨機采訪了幾位網購家紡的消費者。

家庭主婦姚女士表示，200-300元的床上用品四件套是心中理想價位，產品只要全棉、樣式只要是自己中意就行了。“如果網上開價達到400-500元，那還不如去品牌實體店購買，網上購買主要圖便宜。”

“200元左右的床上用品四件套，如果能夠包郵就更加好了。”白領管小姐興奮地告訴筆者，“現在網上的床上用品選擇余地太大了，許多款式、材質都差不多，我當然會選擇價格實惠的購買。”

筆者采訪調查下來發現，多數的家紡網購者為女性白領，對于平時使用的床上用品四件套的心理價位在200-300元左右，如果是婚慶類的會選擇檔次和價位稍高一些，500-800元是心理價位，同時，款式和材質也是選購的重要標準。

據了解，根據如今網購消費群體的特性，家紡品牌無論從產品還是價位都有了一個全新定位。筆者在各個網上商城看到，家紡龍頭企業如夢潔、羅萊、富安娜等品牌家 紡產品網上均價在400-600元左右，在他們的網上旗艦店內，還有許多100多元的夏被、200-300多元的床上用品四件套產品。同樣價格下，其他二 線家紡品牌產品的選擇余地更大。

可見，傳統企業品牌進駐購物商城，相比較實體店，各大品牌產品價位都走親民路線。如果遇上打折時，消費者可 以購買到更加實惠的產品。線下的市場近趨飽和，線上的商戰正要開始，雖然已有許多家紡品牌線上已經成熟運作，但線上的機遇和空間還是廣闊的。家紡品牌企業 用價格拉近消費者距離。如此，網購消費者還會舍“品牌”家紡產品而選擇散貨嗎？