盡管市場回暖態勢明顯，但各大賣場的調整依然速度不減。居然之家靚屋燈飾館正在招商，已有的軟裝館也在進一步調整;紅星美凱龍北京五家商場將在下半年有更加精準的定位，其中包括設計師選材中心和別墅專屬體驗館的推出;萬家燈火也將沙河店部分空間用于名品折扣館……盡管目前的調整更多的只是一種探索，但也顯示了北京賣場對市場運營模式創新，更積極主動的態勢。

賣場陸續細化結構

繼去年集美家居在家居建材的基礎上，將大紅門店變成一個包含紅酒、電器、健身器材、皮革等多項經營業態的綜合貿易體之后。今年各大賣場的動作顯然是更加積極主動了，除居然之家靚屋燈飾館開始招商，紅星美凱龍也將北京五大商場重新定位，萬家燈火沙河店也將“奧特萊斯”概念引入家居行業，打造名品折扣館。

據紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉介紹goodfeel，紅星在北京的五個商場，未來將會有各自不同且更為清晰的定位，比如東四環是家居行業里的“新光天地”，北四環會推出一個別墅家居專屬體驗館，而北五環則會有一個全新的設計師選材中心。王偉表示，一定會讓每個商場精準服務所在社區，“五個商場將會各有所長。”

北京市場主流賣場頻繁調整，細化結構應對市場變化

同樣的結構細化也在居然之家內部悄然進行，居然之家金源店的軟裝館，盡管在去年3月份就開業，但一直都在調整。居然之家金源店副總經理劉葆表示，軟裝產品在增加，去年的調整不夠，所以今年還會接著調整。

挖掘消費新趨勢

不僅綜合性的大賣場在發生變化，專業賣場也在努力改變原來的單一形象。今年下半年，十里河還將會有一個定位高端的“閩龍廣場”開業。據閩龍國際家居生活廣場副總經理李曉透露，“之所以沒有叫建材廣場或者家居廣場，也是希望調整大家對閩龍過去的印象。”

然而所有這些變化都是各賣場對于市場的不同反映，李曉表示，建材這兩年一直在低迷狀態，光靠促銷，這條路肯定是越走越窄，產業結構的調整肯定是勢在必行的。王偉也認為，中國人的家往后發展，除了硬件會越來越好以外，每一個家庭的生活方式、文化味道也會有更高、更個性的要求，這些就促使了賣場的經營范圍更廣，配套更多。

每家賣場情況不同，對于未來趨勢的判斷不同，所以會有各自不同調整策略，之所以每隔一段時間就會有一些變化，也是大家在不斷嘗試的過程。北京市場協會家居分會秘書長劉晨認為，賣場一方面要挖掘消費者新的消費趨勢，另一方面要引導消費者理性、健康的消費，所以這種變化是動態的、探索性的。

特點分析

重軟裝

從居然之家金源店對于軟裝館一年多來的調整，到正在招商，預計下半年開業的靚屋燈飾館，居然之家對于軟裝的重視已毋庸置疑。對于企業本身而言，或許只是想將一站式服務做得更為完善，在“后家裝”時代，再從傳統百貨和超市的手中搶奪部分家居的利潤份額。但對于整個家居行業來講，軟裝作為與消費者生活最貼近的部分，在家居行業，也必然是要引起重視的。

折扣店

盡管萬家燈火自稱是家居行業內的首家“奧特萊斯”，但名品折扣的形式在家居行業也不是沒有出現過。萬家燈火在2006年時也曾在北四環店推出名品折扣店，此次的沙河店，不過是規模更大一些。不管怎樣，這種形式也算是迎合了消費者對于品牌低價的消費需求，在目前的市場上仍具有相當的生命力。

設計師模式

去年8月，紅星美凱龍在東五環商場推出原創家居生活館“億空間”校友錄，今年又將在北五環店推出設計師選材中心，讓設計師到商場辦公、陳列產品、做設計。正如紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉所說，北京市場上有兩類新的需求非常旺盛，一類是年輕新貴族，另一類是改善性需求，這部分人追求生活的品質，還希望家里的每一件產品更加獨特，家里的氛圍更加富有情趣。

精準細分

對于北京幾大賣場的重新定位，紅星美凱龍今年變化最大的應該是北四環商場。據介紹，該店今年會推出一個別墅家居專屬體驗館，并包括別墅家具、別墅燈具、別墅娛樂影音、別墅園林以及別墅專用智能設備五大模塊。集團希望將這個特色打造成北四環店的核心競爭力。賣場中，以這類特殊產品出現的場館還有居然之家紅木大會堂，同樣也是針對麗澤地區區域特點做出的特殊調整。

聲音

調整要圍繞市場需求

劉珝鹿鼎記，中國室內裝飾協會會長

行業在變化，消費的需求也在變化，如果還是一直按著原來的模式在進行經營的話，肯定滿足不了消費者多元化的需求。

所以這些賣場根據市場進行調整，都是非常正常的，而調整的好壞，還得由市場來檢驗。也就是說無論賣場怎么調整，都一定要是客觀的，滿足消費者需求的，符合行業發展要求的才行。

不斷創新是北京市場特點

劉晨，北京市場協會家居分會秘書長

賣場的變化顯示出大家處在一個積極主動應對市場環境的態勢當中。北京家居流通領域的一個顯著特點，就是不斷的出動作、出新招，不斷創新，想盡一些可能的辦法，謀求消費者利益的最大化。

對于消費者而言，他們很多時候并不知道自己想要什么，所以消費者的需求，有時候是需要進行引導，是可以進行延伸和拓展的，賣場可以用更好的設計，更好的解決方案，主動吸引消費者過來。


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