——比爾蓋茨曾預言過：“21世紀要么電子商務，要么無商可務。”

——2009年5月首屆網交會上，阿里巴巴集團董事長馬云說：“今天你不做電子商務，五年以后你會后悔。”

——2010年年末，多家國際媒體對2011年管理挑戰進行了預測，它們無不提到：電子商務已經帶來顛覆式的改變，傳統企業的CEO們必須制定相應戰略。而在中國電子商務領域的一個共識是：未來的5～10年電子商務的最大趨勢，是傳統企業的互聯網化。

對于傳統企業來說，電子商務曾經是一個做或不做的選擇題，那么現在，它已經成為一道必答題。同樣，涂料作為傳統產業，目前正面臨著原材料價格不斷上漲、人力成本不斷上升、外資涂料巨頭的強烈沖擊和打壓、以及國內市場競爭的日益激烈等惡劣外部形勢，利潤空間極大地受到壓縮，可是說，國內涂料行業面臨著前所未有的壓力。而對涂料企業來說這也將是一次轉型升級的好機會，傳統涂企可以利用好這次機會不斷地尋求創新，實現新的利潤增長點。對于傳統涂企來說，聯姻電子商務未嘗不是一種新的商業模式創新，也未嘗不是一個好的突破困局策略。

分析涂料企業如何走電商發展模式？

據悉，在2012年“雙11購物狂歡節”促銷中，參與其中的涂料品牌有立邦、多樂士、三棵樹等品牌。據非官方統計，11月11日當天，多樂士銷售單數為8432單，銷售金額約為1200萬元;立邦漆銷售單數為8147單，銷售金額約為920萬元;第一次參加“雙11購物狂歡節”的國內民族涂料品牌三棵樹銷售單數為627單，銷售金額約為49萬元。誠然，相比于多樂士1200萬的日銷售額，國內民族品牌49萬元的日銷售額有些不值一提，但對于一個涂料品牌而言，單日的銷售額還是有些驚人，最值得一提的是，這次銷售在建立在一種新型的銷售渠道——電子商務上。

線下擴張遭遇高成本

愛和恨交織在一起，這是目前涂料生產企業與經銷企業對渠道態度的生動寫照。隨著開拓傳統渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，涂料企業的城市擴張風潮正在面臨著高成本的現實挑戰。“開新店的投資越來越高，最開始在一線城市開店的時候，當時的投資也才幾萬塊錢而已，但現在要在一線、二線城市開一個標準的店投資至少也需要幾十萬，在三四級市場開店也需要好幾萬啊!”有企業老板發出了如此的感嘆，開店成本的投入越來越多，這已經成為企業不得不面對的一個巨大挑戰。

“不只是開店成本的上漲，實際上原有傳統渠道的經營成本也在大幅上漲。”一位涂企市場部負責人表示，一方面賣場租金在漲;另一方面，受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高;再加上物流運輸成本的上漲，渠道成本交往年是以大幅遞增。

據巴德士董事長方學平介紹，目前中國已經開始步入高工資時代，幾乎所有的涂料企業其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這也導致了渠道經營成本的提高。“現在市場競爭很激烈，對于終端而言，優秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業不得不做的事情。”方學平認為，高工資時代，企業渠道運營的人力硬成本只會繼續上升。

此外，物流費用創歷史新高。作為國家物價上漲的大背景下，涂料企業的生存成本也水漲船高，如涂料的物流壓力。其實，受目前供求失衡、燃油價格上漲、勞動成本提高和租金不斷攀升的綜合影響，物流成本很可能會隨之增長至歷史新高。

因此，在多種因素的作用下，渠道成本節節高升，給企業造成了巨大的壓力。“渠道為王”，渠道強則企業興。在高成本渠道時代，繼續選擇擴充傳統銷售渠道顯然會給企業帶來沉重的負擔和風險，而新型的電商渠道則優勢明顯。

電商模式優勢明顯

早在2008年，3A環保漆與北京贏道、網客傳媒等國內知名網絡營銷企業進行深度合作，使3A品牌知名度得到極大提升。后來，3A環保漆又與淘寶網、阿里巴巴和慧聰網合作開網店，取得了良好的效果。一石激起千層浪，嘉寶莉、多樂士、美涂士、嘉麗士、華潤漆、千色花等涂料企業隨后也紛紛試水電子商務。據悉，截止目前，進駐天淘(原淘寶商城)的涂料品牌有：立邦、多樂士、三棵樹、紫荊花、嘉寶莉，華潤、PPG大師漆、來威、芬琳漆、中南涂料、3A環保漆、美涂士、嘉麗士、漢高、歐龍、長春藤、伯丁克、晨陽水漆、長頸鹿漆等。而進駐京東商城的涂料品牌有：立邦、華潤、鱷魚、PPG大師漆、多樂士、芬琳、都芳、三棵樹、東方雨虹、來威、漢高、德高等。

比起傳統的渠道營銷方式，“電子商務可以降低企業的銷售成本，網上銷售突破了時間與空間的限制，增強了企業利用互聯網展示產品及服務的優勢。”三棵樹市場部負責人表示，比如降低企業的交易成本方面，電子商務模式主要是通過互聯網進行廣告宣傳及市場調查，構筑遍及全球的營銷網絡，改變了市場準入及品牌定位等規則，建立起無中介的銷售渠道。開啟網絡銷售渠道可以避開傳統銷售渠道中批發、零售等中間環節，使廠商與消費者直接接觸，生產廠家直接生產并完成商品流通過程，既降低了流通費用和交易費用，又加快了信息流動和產品更新速度，實時準確的網絡交易信息還可以減少廠家產品積壓。

此外，電子商務在企業生產加工過程所起到的作用，主要表現在一下三個方面：第一，傳統經營模式下的生產方式是大批量、規格化、流程固定的流水線生產，是只有廠家參與的全程生產。基于電子商務的生產方式是以顧客需求為中心的生產方式，根據客戶的個性化需求生產市場需要的產品，因此可以有效減少庫存。第二，縮短了產品生產與研發的周期，提高了工作效率，從而有效降低單位產品的生產成本和研發投入風險。第三，廠家緊跟消費者需求進行產品生產和研發活動，并不斷對產品及服務進行改進和完善，提高客戶滿意度和忠誠度，可以為自身贏得更好的口碑和更多的市場，以在競爭中獲利。

根據國際數據公司的調查，利用因特網作為廣告媒體進行網上促銷活動的后果使銷售額增加10倍，而費用只是傳統廣告方式的1/10，應用電子商務進行營銷活動，使文件傳遞速度較傳統方法提高81%，因錯漏造成的經濟損失可以減少40%，企業還可節省大量的廣告印刷費及大量的電話、傳真及差旅費等。因此，企業應該利用充分利用互聯網資源，建立個性化的電子商務網站，在網上進行產品宣傳以樹立良好的品牌形象，擴大企業影響;適時進行促銷活動，降低企業的營銷成本。從而轉變當前大部分傳統涂料企業仍以訂貨會、供需見面會等為采購原材料的主要方法，為企業省下一大筆人財物的消耗。

據中國互聯網信息中心(CNNIC)統計，截至2013年6月底， 我國網民規模達5.91億，半年共計新增網民2656萬人，互聯網普及率為44.1%。近6億網民的背后，新的網絡信息傳播愈演愈烈，新的網絡商業模式越發新奇，新的網絡經濟體仍在擴張。近6億網民構建出來的虛擬世界正不斷展示著改變現實的力量，龐大的“網絡人口紅利”令互聯網經濟的“黃金時代”隨之到來，而如何讓6億網民踴躍參與到其中來，已經成為擺在傳統涂料企業在網絡運營方面的重要課題。這其中又有哪些注意事項呢?

首先，涂料企業需要明確的是：電子商務不僅僅是單指產品的網絡銷售這種渠道，電子商務平臺是一個大平臺，它包括完整的電子商務供應鏈，含商品、服務、品牌傳播、支付、渠道、線上線下整合等職能。因此，一個企業，一個品牌要想在網絡銷售渠道上做大做強做久，電子商務的所有這些環節都是必須要注意的，特別是一目了然的消費者評論和公開打分制度，當所有的這些細節都呈現在消費者的眼皮底下，恐怕電商之路不比傳統銷售渠道容易吧?而這就要求傳統品牌企業需要利用好線上、線下兩個平臺共同作用以獲取客戶信任，堅持“以客戶為中心”的原則，做好老客戶的二次營銷甚至是更多次營銷和維護，逐漸建立起客戶口碑傳播效應和品牌忠誠度。

其次，品牌商必須堅持做好品牌電商的定位，堅持渠道與品牌形成合力驅動電商，做好品牌的塑造和口碑傳播。淘寶、京東等大平臺必須為我所用，而不是一味追求廣告、銷售，受制于平臺，要進行全網全觸點的電商大戰略布局，積極引入移動互聯網技術，降低渠道風險和成本，拓展渠道銷售。

第三，任何的商業模式和行為都要最終回歸商業本質，電商本質上仍是商品的交易，是一種市場行為。因此，電子商務也必將會從價格戰、粗獷式經營轉到精細化運作。也就是說，未來的電商競爭，是一個品牌企業綜合實力的競爭，是一場拼實力、拼人力、拼創新力、拼贏利能力、拼執行力、渠道掌控能力等馬拉松式的博弈戰爭，對于更多的中小商家來說，比的是在更加細分的領域誰做的更深、更透、更長久。

最后，實踐是檢驗真理的唯一真理。上述的一切都只是理論層面上的東西，涂料企業要想將企業推向網絡，就必須要有一套明確且能落到實處的戰略實施規劃。關于電子商務的展開和發展路徑有著極為重要的影響。若只是抱著試試看的態度，僅從開一個旗艦店，或許收編一兩個網絡分銷團隊，缺乏戰略層面的全局規劃，那么，始終都只能處在摸索的階段，難以成長。因此，涂料公司展開電子商務，最重要的在于結合公司本身的特色，制定一套符合公司的實踐方針，并為之提供強有力的支持。

中國墻布網結語：電商是趨勢，但“革命尚未成功，同志仍需努力。”在傳統涂料市場趨于成熟和飽和的今天，發掘出另一種銷售渠道必然成為涂料行業的當務之急。電子商務無疑提供了一個上佳的選項。但是值得注意的是，直到諸多的矛盾與難題都得到妥善解決，才能說涂料行業打開了潛力巨大的電子商務市場的大門。