在如今的墻布圈，明星代言已經(jīng)“蔚然成風”，越來越多的品牌滿懷熱情的加入到了明星代言這一行列。從領繡簽約“安迪”劉濤到北展前后艾是攜“女強人”馬伊琍共譜佳話，再到美家美戶牽手“不老女神”趙雅芝、歐仕萊邀“星女郎”黃圣依代言、萊可秀爾簽約郭曉冬……這一系列的市場營銷動作都充分的體現(xiàn)了，明星效應或成墻布行業(yè)內(nèi)企業(yè)進行品牌建設和發(fā)力營銷的“萬金油式”打法。

滲透C端 品牌形象深入人心

　　中國無縫墻布行業(yè)用了十年光景迅速成長著，但卻仍是停留在行業(yè)品牌的層面上。許多企業(yè)簽約明星，利用明星效應使得品牌影響力可以快速滲透到消費者群體，再利用明星已經(jīng)深入人心的形象，使品牌更具象化，加深受眾對于品牌的理解和認知。

　　如領繡在2017年6月簽約劉濤，并在8月攜手劉濤亮相上海展，在被問及為何選擇劉濤作為代言人時，領繡董事長卜曉華先生說到“簽約劉濤是因為其形象氣質(zhì)與領繡企業(yè)文化相匹配”。艾是在今年3月北展時橫掛馬伊琍簽約海報，并標語“品牌三千只取艾是”，許多參觀者都會因為馬伊琍的形象而到艾是的展位進行參觀了解。企業(yè)文化與明星氣質(zhì)相融合，這一效應使得品牌形象更加具體化，同時更易于目標顧客理解和記憶，更能加深受眾對于品牌的印象，從而提升品牌在受眾層面的知名度及影響力。

引流招商 拓寬銷售渠道規(guī)模

　　企業(yè)通過請明星代言，運用明星效應加深受眾印象，提高受眾對于品牌的記憶和認知，利用B端崇拜和效仿心理，促成招商，從而拓寬銷售渠道。

　　企業(yè)利用明星效應，可以吸引B端關注到自己的品牌，在認識和了解該品牌的過程中，明星就起到了至關重要的作用。大部分經(jīng)銷商在選擇品牌時都會以產(chǎn)品品質(zhì)和服務為重要參考指標，而品牌選擇明星代言這一動作，會使經(jīng)銷商普遍認為，明星選擇的品牌一定是質(zhì)量過硬的好品牌，因此品牌方為經(jīng)銷商樹立信心，提高經(jīng)銷商對于品牌的忠誠度。同時，明星效應還會為企業(yè)吸引顧客流量，使更多的潛在客戶變?yōu)槟繕丝蛻?，促成加盟行為。另外，也有許多經(jīng)銷商會因為“領頭羊效應”，通過明星認識品牌，口口相傳，為企業(yè)、品牌招商打下牢固的群眾基礎。

群策群力 提高行業(yè)影響力

　　所謂“眾人拾柴火焰高”，單一品牌選擇運用明星效應提高自身知名度和影響力，從另一角度上來看也變相的將無縫墻布這一年輕的行業(yè)推入眾人的視野，擴大了整個行業(yè)的知名度，提升受眾對于這一行業(yè)的認知。

　　新絲路白璧開創(chuàng)了中國無縫墻布行業(yè)，但這只有紡織界、墻飾界內(nèi)人士知道，隨后領繡研發(fā)出第一塊刺繡無縫墻布，將尋常百姓都知道的“國粹”運用到墻面裝飾上，普及了市場，下沉到B端及C端，越來越多的人接觸到了無縫墻布。明星的進入也是同理可證，一開始只有領繡簽約明星，將領繡這一品牌推向大眾視野，隨后艾是在北展上也掛出與明星聯(lián)手的海報，使得參觀北展的人群都了解了墻布這一產(chǎn)品，如今美家美戶、歐仕萊等品牌也將明星引入到墻布行業(yè)，更能通過明星的“IP效應”迅速普及市場，吸引受眾，使行業(yè)內(nèi)外的群體能夠看到還有無縫墻布這樣一種品類、這樣一個可以在家裝時選擇的建材行業(yè)、這樣一群有野心和抱負并且堅定不移做品牌的企業(yè)家。

　　雖然明星效應是目前墻布行業(yè)及企業(yè)品牌有效提升品牌知名度的利器，但不可讓明星這一“營銷光環(huán)”失去作用。作為品牌在選擇時一定要選擇與自身企業(yè)文化、品牌定位相符的明星，二者相輔相成才能使效果最大化；最為重要的是，企業(yè)、品牌仍然要不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)與服務，任何的營銷手段都是工具，而產(chǎn)品及服務才是企業(yè)、品牌的根基。同時，明星效應并不適用于所有的品牌，并且行業(yè)中越來越多品牌做出這樣的營銷動作會產(chǎn)生“邊際效益”，其結果可能適得其反。因此，企業(yè)、品牌在做戰(zhàn)略定位及決策時，要認真考慮是否符合實際情況及自身定位，選擇大于努力。
來源：新浪家居