認(rèn)真研究你將要代理的這個(gè)品牌，包括它的質(zhì)量、款式、貨源和特色。它的材質(zhì)是進(jìn)口的，還是國(guó)產(chǎn)的，是否有特色，都將影響到在市場(chǎng)的受歡迎度。而看它的款式是否有特色，在市場(chǎng)是否好賣，則需要加盟商有一個(gè)市場(chǎng)觸覺(jué)敏銳的大腦。

 
             要了解此品牌對(duì)代理商的具體要求。許多品牌出于對(duì)自身形象的考慮，都會(huì)要求代理商在特定的繁華路段設(shè)專賣店或?qū)９瘢⒊３Ｒ?guī)定由公司直接負(fù)責(zé)店面形象的裝修設(shè)計(jì)，又或是出設(shè)計(jì)圖由代理商負(fù)責(zé)裝修。另外，還有換貨率的問(wèn)題。通常，代理商若能達(dá)到零換貨率，墻布廠家都會(huì)給代理商一個(gè)較大的折扣，否則，就會(huì)較少。



            此外，還有墻布加盟金或是保證金的問(wèn)題。這通常和品牌的知名度有很大的關(guān)系，是對(duì)品牌形象的一個(gè)保證，因此不同品牌對(duì)此會(huì)有不同的要求。
 
 
            有關(guān)墻布廠家對(duì)代理商的支持也是至關(guān)重要的。特別當(dāng)你決定代理的是一個(gè)新興品牌的時(shí)候，你銷售額的多少與墻布廠家宣傳活動(dòng)的成敗更是休戚相關(guān)。其次，要保證廠家對(duì)你有一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)貨率。另外，要了解廠家每年將有幾個(gè)季度的定貨會(huì)。清楚了這些同時(shí)也加深你對(duì)墻布廠家實(shí)力的認(rèn)識(shí)。最后要強(qiáng)調(diào)的是，你對(duì)所代理品牌的把握度是決定代理成敗的一個(gè)關(guān)鍵因素。

 
         現(xiàn)在的加盟商有些還抱著一些舊的想法，認(rèn)為我加盟了你的品牌，幫你做銷售，你為什么還要我交錢？


         解釋：這是因?yàn)樗麄儾幻靼祝覀冏鲆粋€(gè)品牌，確定它的市場(chǎng)定位，是花了很大功夫的，寧愿放棄加盟商，也不愿意看到辛苦經(jīng)營(yíng)的品牌形象被搞砸了。所以這是一個(gè)形象的保證金，我們希望它能使加盟商確保品牌的形象。現(xiàn)在的墻布品牌都希望自己有長(zhǎng)久的生命力，因此非常看重品牌形象，但有些加盟商對(duì)此還不大明白，在這個(gè)問(wèn)題上老跟廠家糾纏，這是他們加盟的一個(gè)誤區(qū)。