----2011-微博的時代 無縫墻布、墻布、墻紙經銷商不可不知的微博營銷真諦

    微博營銷是個費時費勁的活，既要攢粉絲求存在感，又要玩技巧發微博，更要面對同行內的各種攻防心機。而這樣做，為的就是一個結果——通過微博賺吆喝。

　　至于在微博上的吆喝最終是賠是賺，關鍵還在于如何進行實戰運營。通過微博賺錢很容易，通過微博賺錢又很難。

　　各個企業追逐時代大潮，在融入微博營銷的陣營之后，有的開花結果枝繁葉茂，有的冒泡便死成為枯草一根。大家都是初涉江湖的菜鳥，揣著自己捉摸或者他人教授的一套方案，開始征戰微博營銷的戰場。

　　就如通關游戲中的“一周目”，沒有任何存檔的白板，硬著頭皮還不知道怎么上手，未知劇情也分不清BOSS是誰。

　　總之就是一個狀況比對策多的階段。如何初戰告捷，確實值得研究。

　　與傳統營銷的要素相比，微博營銷完全是一個另類。它所注重的營銷要素，完全屬于非主流之列，有過微博營銷實戰的企業們，都會漸漸發覺下面這些微博營銷的非主流真諦。

　　真諦一：被動才是微博營銷追求的終極目標

　　被動還是主動，這是個問題，企業太多，江湖水太多，是攻是守，都要依據市場來定。微博營銷，一流企業圖名為上，二流企業圖利為主，三流企業圖利只湊了個熱鬧。

　　所謂主動，肯定就是配合企業的各種活動的積極行動，大量微博的發布，旨在配合轟轟烈烈的企業活動并力求形成互動，需要找到客戶并打造存在感，可謂費力費時。

　　但在微博營銷中，主動遠比被動簡單。因為被動的微博營銷，最大要求在于對企業實力的展示以及前期建立的匹配知名度。

　　在微博界，除了幾個時尚界大佬企業有這方面的天生優勢外，其余的上馬用戶們都得費點心思、好好努力，為了贏得后期的被動營銷優勢，可能需要N次的主動沖鋒才能實現。

　　相比主動營銷的大規模撒網來說，被動營銷最大的優勢是運營操作方便，客戶資源量大，但真正篩選客戶的功能，基本上沒有涉及，操作起來變數太多。只有那些站在知名度頂端的企業，才能從容地投入少量精力便能收獲源源不斷的需求資源。

　　要知道，微博營銷本身就是一個尋找與被尋找的過程，能在萬千信息流中準確地找上你，本身就是巨大的成功。

　　真諦二：大量的“醬油”決定了你少量的客戶

　　人多就有存在感，積累人氣時，我們的娛樂大眾可謂功不可沒，我們企業影響力的提高和保持，以及在互動環節，都需要多數醬油的參與。

　　但我們都知道，微博營銷的目的，不是為了娛樂而是實現企業的經濟利益，所以營銷時，只需也只能重視少數能作為目標客戶的群體。

　　微博營銷在對待粉絲的問題上，無非就是存在感、知名度與實際經濟利益的博弈，要想在微博營銷中贏得名利雙收其實很簡單，最簡單的方式就是互動，單純的精英化粉絲群以及單純的灌水大軍，都無法讓企業互動達到預期效果。

　　在微博營銷的互動中，需要專業和非專業的摩擦。很多微博營銷的目標客戶在一開始也許并不是你十分準確的客戶，他們往往是混在醬油中來看你的熱鬧。

　　但是企業故意引導的一些話題和活動，卻很容易把他們拉下水，而適時的活動效果，以及粉絲間的熱鬧互動，會讓他們產生愉悅感和優越感。

　　就好比讓他們跟4歲小童比算數一樣，自身專業上的優越感便會油然而生。實際情況可能沒有這么復雜，但是往往很多情況就是如此這般，保持住你的粉絲數量，其中自然會有源源不斷的客戶慢慢冒出泡來。

　　真諦三：出名需謹慎，低調也是罪

　　微博時代之所以有誘惑有魅力，原因無非就是話語權的最大限度公平化。如果沒有網絡出現，如果沒有微博撐腰，你敢在現實中給你的老板吐槽嗎?相信沒有哪個人敢這樣做!

　　正是有了網絡的隱蔽性，也正是有了微博的私密性，在網上才出現了各種毒舌，而且其中還有很多一戰成名。

　　中國人向來都是具有“愚”樂精神的典范，“黑”起人來很是專長。

　　企業混微博，你的粉絲多，會有別的企業比你粉絲更多，所以不要指望做什么網上的知名企業，所謂曲高和寡，木秀于林風必摧之，一旦你的企業在微博圈中成名，須謹防被黑。

　　微博時代不比當年，很多時候連出名都是偶然、意外加被動，被出名不一定是好事。我們做微博營銷，進行適當的炒作必不可免，凡事皆有度，有時候名氣越大倒的霉也許就越大。雖然不排除通過危機公關而成功化險為夷的可能，但老老實實做生意豈不是更好。

　　當然，這個老老實實也是風風火火、高調前提下的老實和內斂。

　　在全民吐槽的微博時代，低調等于沒情調，沒情調等于沒存在感，沒了存在感就啥也不是了!低調有罪，出名沒理。

　　真諦四：言多必有得，話癆也有理

　　都說言多必有失，話癆討人嫌，在微博世界里卻未必是這個樣子。

　　現今有個很時髦的名字，叫微博控，企業做營銷講究的是個勤快，雖然我們不提倡以海量信息打天下的微博突進手段，但對于微博世界觀不太明朗的企業，則完全可以通過這種方式來摸清市場需求，灌水也罷，企業推廣也罷，只要有目的，有比較明確的指向性，最后總歸會有所斬獲。

　　一般情況下，在微博世界話多的人不至于招惹人反感，信息海量本來就是其一大特點，在這個背景下，在以存在感為核心的企業微博形象的打造中，努力發言多說話，在尋找潛在客戶時，企業的推廣都會得到更多的成功概率。

　　在發言量有了保證之后，以后要注意的就是質了。當然，在出現企業的負面消息時，需要做的則是謹言慎行，此時如果你還是一如既往地去多話，去盲目解釋，去爭辯，那么企業的形象基本上就要成為“杯具”了!

　　真諦五：適當“TJ”一下，“坑爹”不坑人

　　一句話，微博營銷的主要目的是為了讓所有關注你的人都能記住你。

　　營銷中的訣竅是，有互動就有直播。網絡大事通常都是經直播之后引來大量的圍觀者，然后一下子就火了。

　　我們企業做銷售也是如此，趕上企業推出能夠引人矚目的活動，或者博主本人親自參加了某些引人矚目活動，都可以進行直播。

　　這些活動可以是企業的某個廣告，甚至可以是跟企業無關的某個故事，只要能夠引起關注，都可以納入直播范疇。畢竟，網絡時代的一大特點就是愛圍觀，利用好這一點，收益將不少。

　　而TJ一詞，是太監一詞的和諧說法。在網絡時代，寫文、做事，直播到一半便跑沒人的形象和行為，如同精彩電視劇高潮處的廣告，往往讓人抓狂，更讓人期待懸念。

　　歸根到底，網絡營銷中的TJ手法，還是營銷中的饑渴手段在起作用。而TJ的最高境界，就是在人們圍觀正入佳境的時候給予當頭一棒，然后慢慢誘惑，讓其欲罷不能。

　　適當TJ，是企業微博營銷時代抓粉絲、抓客戶、求名聲是一種手法，是組織活動的“萬金油”。當然，TJ只能是暫時的，要適可而止并把握分寸。如果真的堅決TJ了，那就屬于坑人而且賠名聲的買賣了，最終賠本是必然的。

　　如何讓微博營銷走向實戰是門技術活。在最后，還是想說，實踐是檢驗真理的唯一標準，嘗試和摸索是每個家居企業營銷的必經階段。在慢慢實踐中，如今的非主流也能變成主流。

　　微博就是一個文化傳播和市場因素的大雜燴，我們靠文化贏市場，用做市場來打造企業形象。所謂的主流非主流，其真諦，終究比不過實戰帶來的快感。

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