南陽裝飾：專注"大眾化"市場時間

——專訪南陽裝飾材料有限公司總經理孫志軍 副總經理陳照安

　　《墻紙世界》：很高興采訪到兩位老總，孫總，請您介紹一下南陽裝飾的企業情況吧。

　　孫總：南陽裝飾材料有限公司以生產壁布為主，2009年上第一臺壁布生產線，這臺壁布生產線是國內第一條印刷組合壓花一體生產線，采用的是國際上最先進的西門子控制系統，在壁布品質、生產速度、生產規模上與國際先進水平接軌，在價格上，只相當于進口價格的20%-30%。目前我們公司以壁布為主，主要是考慮到國內的高端市場，如高檔飯店、五星級賓館、高級寫字樓等場所的使用比較多。

　　《墻紙世界》：據了解，南陽目前推出了南陽、山禾壁紙、瑞麗壁紙三個品牌，為什么要創立三個品牌，解讀一下品牌發展思路

　　孫總：這三個品牌其實是相互補充的，那么我們南陽壁布成功進入市場之后，主要是針對工裝市場，但是市場還有很大一塊份額是家裝，家裝才真正貼近老百姓的生活，現在老百姓家裝主要使用的是壁紙，所以我們推出了山禾壁紙品牌和瑞麗壁紙品牌。

　　《墻紙世界》：那請陳總介紹一下這兩個壁紙品牌的定位吧

　　陳總：我們山禾壁紙主要定位為中高檔，將藝術化、多樣化的家居感覺帶給大眾老百姓，讓老百姓的家居生活更加豐富多彩。目前，我國的壁紙普及率很低，老百姓覺得壁紙是奢侈品，一些高檔壁紙的價格特別高，所以我們就要讓價格更加親民，但是我們的產品又是高品質的，也就是說，我們的山禾壁紙品牌定位是中高檔，但是價格是大眾化的。

　　瑞麗壁紙主要做OEM，我們的客戶和一些經銷商有這樣的需求，我們根據他們的需求做好加工。

　　《墻紙世界》：在市場的開拓過程中，品牌的效應會發揮很大的作用，那么南陽的品牌理念和企業文化是怎樣的呢？

　　孫總：我們倡導的企業文化理念是"本色做人，出色做事"，這也是我們企業對員工的要求。品牌是無形的資產，那么我們也很重視品牌的建設，要成為一個好的品牌，我認為首先是有好的產品，占據市場，贏得市場口碑；其次是做好市場的推廣，包括通過展會以及媒體等各種平臺來宣傳。我們會積極去打造好我們的品牌，相信今后，我們的品牌也能成為有影響力的品牌。

　　《墻紙世界》：陳總，請您談談南陽的渠道建設情況。

　　陳總：目前我們在全國各省市開設分公司，設立倉庫，專門針對該區域做服務，并配備專門的業務員針對該區域的經銷商進行服務。每個季度，召開分公司的研討會，每半年，會進行專業系統的銷售、服務培訓；另外，總公司與分公司形成戰略的合作關系，而不是普通的上級和下級的關系，一部分分公司是總公司直接開設的，而有些則是很認同我們公司文化和理念的實力經銷商經營的，總公司和分公司形成良好的利益共同體，并且比較穩定，這樣，總公司的理念、政策都能被很好地傳達和執行，新產品也能快速地到達各個市場。我們希望通過分公司以及廣大經銷商的努力，能夠更好地細分市場，扎扎實實地扎根市場、穩固市場，用我們好的產品、優秀的售后服務來提升我們的品牌形象，推動我們的發展。

　　《墻紙世界》：有沒有考慮走專賣店模式呢？

　　孫總：專賣店模式是很多企業所向往的一種模式，這個需要企業很強的實力，以及產品結構的完善，那么目前我認為我們還需要一定時間的積累和發展。

　　陳總：我們下一步會在局部地區開設品牌形象店，這是我們一個比較重要的市場戰略，通過品牌形象店來推廣品牌。我們還會主要宣傳和支持一批核心客戶群體，讓他們認同我們的品牌和銷售理念，支持他們來做品牌形象店，與他們一同成長，因為畢竟我們也是一個新成長的企業。

　　《墻紙世界》：據了解，南陽也會經常參加展會，今年8月也在上海參展，通過多次參展，主要想達到什么樣的目標？

　　陳總：我們每次參展主要的目標是宣傳我們的品牌，第二個是讓客戶來了解、認同我們的產品，將最新最好的產品推介給他們。其實每次展會都是一個好的窗口，通過這個窗口與客戶進行交流。至于要簽訂多少數量的訂單，這個倒不是我們參展考慮的重點，這方面我們有每個分公司去努力做。宣傳企業、展示品牌形象、傳遞品牌理念才是最重要的。

　　《墻紙世界》：我們來關注一下產品，南陽公司現在推出的壁布、壁紙產品以什么風格為主，主要關注哪塊市場？

　　陳總：我們的壁布主要以走設計理念為主，會跟世界上最新的花型、工藝同步，主要針對五星級酒店等高端市場。那么壁紙這塊，我們更關注市場大眾流行趨勢，不以個性化產品為主，主要以普及化、大眾化的產品為主，因為這塊的市場蛋糕非常大。目前我們最新推出了4個版本的壁紙產品，基材有無紡的，還有我們最新推出的木漿紙，工藝有圓網的。普及化的產品是我們的重中之重，會大力推廣。

　　《墻紙世界》：孫總，最后請您談一談企業的發展目標吧。

　　孫總：壁紙行業不算大，大家都在鼓足勁往更高的目標走，我們企業也一樣，希望未來發展得更好。2009年我們上了一條壁布生產線之后，2010年馬上就上了兩條壁紙生產線，預計在未來兩年里，我們會再上馬兩到四條生產線，爭取在3年之內，南陽公司每年的銷售額突破2個億。

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