從國內家紡布藝行業的銷售情況來看，2007年以前外銷的比例和增幅均大于內銷。但2007年以后，由于國際貿易形勢改變、國內經濟持續增長以及國內市場內需拉動等因素的影響，內銷數量不斷增加。

尤其爆發金融危機之后，大批的外貿企業出口受阻，外單銷量以及利潤大幅縮水，勞動力成本上漲，外單加工成為家紡布藝生產鏈條中最被動、利潤最薄弱的環節。

因此，轉往內銷市場成為中國更多外銷型企業新的選擇。

從目前家紡布藝市場了解，實力雄厚的外銷企業不熟悉國內市場環境以及運作方法，這無疑不利于他們在國內市場大展拳腳。

如何打破這種瓶頸?家紡布藝外銷企業是否需要新的營銷模式?

提高設計，標本兼治在家紡布藝行業中，渠道和設計是相輔相成的，“ 雙劍合璧”將發揮更大的威力。擁有良好的銷售通路，卻沒有能夠吸引消費者的“拳頭”產品，企業難免會敗走“戰場”；具有優秀的產品設計，卻不能使產品迅速、便捷地到達銷售終端，同樣會使企業淹沒在波濤洶涌的家紡商戰中。

由此可見，完善的渠道建設和優良的產品設計是家紡布藝企業立足于行業不可或缺的兩塊基石。

外銷轉內銷的家紡布藝企業若想在這場商戰中獲得長遠的發展，提高設計水平、拓寬營銷渠道，才是“標本兼治”的唯一方法。

現在，一些業內知名的家紡大品牌已經做出了自身的特色，如果跟隨他們的步伐，雖然能夠獲得一時的利益，但是對企業的長遠發展并不利。

因此，外銷家紡企業在進行產品設計時，要多融入一些個性化的設計，走國際大融合的發展道路。

例如，可以從一些民族元素、異域風格入手，堅持不懈地深入研究下去，最終形成自己的產品設計風格;在產品的包裝上，也要做得與眾不同，多利用色彩的變化，來吸引消費者的目光，提高品牌辨識度;在終端的產品陳列設計上，也要做到專業、統一。

賣場不再是單純的銷售產品的場所，更應該成為一個家居體驗館，使消費者在這里盡情體驗不同的家居設計風格，如此才能使企業在對手如林的家紡布藝行業中不斷進步。

專業展會的直接效果

想要開拓內銷市場，獲得更大的發展，企業就必須有合適的宣傳策略和推廣方式，參加行業專業展會是一種既經濟實惠又能產生極好效果的宣傳推廣方式。

對于家紡布藝生產企業來說，中國家用紡織品面料展、深圳國際家紡布藝展、上海國際家紡布藝展等一系列行業專業展會正是外銷企業開拓國內市場的絕佳良機。這些活動不但能豐富展會內容，也能為專業買家和參展商的交流與合作提供更多的接洽機會，最主要的是，能快速幫助家紡布藝外銷企業增加知名度，助其打開內銷市場。

進駐商場并非首選每到歲末年初，家紡布藝企業和品牌經銷商便開始游走于各個商場，期望能夠在品牌調整中成功占位。雖然傳統的商場渠道仍然擁有著強大的優勢，但是高昂的入場費和逐年遞增的租金仍然讓許多企業吃不消。

對于資金實力相對雄厚的外銷型企業來說，錢不是問題，名才是根本。就國內市場而言，消費者多數認可的是賣場的品牌，如紅星美凱龍、居然之家、百安居等，對產品品牌卻知之甚少，他們滿足于在哪個賣場可以買到自己想要的東西。賣場地位的提升，導致進駐企業的品牌逐步失去自我，這對企業的發展是極其致命的。

其實，進駐商場并不是提高品牌知名度、增加產品市場占有率的唯一途徑。

如今，家紡集合賣場正不斷涌現。這些賣場主要以經營家紡產品為主，更具有專業性。對于那些徘徊在商場門外等待進駐的品牌來說，“家居生活館”成為了繼專賣店、商超之后的第三條通途。其實這種模式早已出現，如宜家家居、伊力諾依、特力屋等，但是它們并不以家紡產品為主要銷售品類，而是集合了家具與其他生活用品，涉及的產品頗為廣泛。

外銷型企業的品牌進駐家居館后，不必擔心客流量問題，因為專業且品牌豐富的家居產品一站式購物館必將得到眾多消費者的青睞。

品牌唯一要做的就是提高產品質量，因為同類商品聚集在了一起，產品的優缺點很容易就暴露出來。