壁紙行業(yè)走向兩級(jí)化 品牌企業(yè)呈明顯上升趨勢(shì)

　　主持人：剛才我們房地產(chǎn)采購(gòu)的同事反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)采購(gòu)的基本理念，要強(qiáng)調(diào)品牌，那么我們也知道，像有些行業(yè)的品牌，這種力度在增強(qiáng)，比如壁紙行業(yè)，壁紙行業(yè)在今年發(fā)展特別快，主要的企業(yè)也特別注重品牌的打造，我們請(qǐng)兩位壁紙的老總談一談，為什么在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，我們逆市打造品牌，首先請(qǐng)金總來(lái)談一談。

　　金總：很感謝主辦方今天給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)楸诩埿袠I(yè)一直以來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)等于九幾年的浪潮之后，現(xiàn)在是第二波的浪潮，它在消費(fèi)者心目中，是屬于占比很低的家居業(yè)里面的一個(gè)產(chǎn)品。恰恰在這種階段，很多國(guó)外成熟的壁紙行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，最終能夠生存下來(lái)，都是那些品牌影響力比較好。要想做好我們這個(gè)行業(yè)，一個(gè)要打造的就是服務(wù)，另外在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品的工藝跟性能。另外，有比較好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為終端的客戶去打造整體的搭配。感謝主辦方給我們這個(gè)機(jī)會(huì)，我們做壁紙行業(yè)很迫切需要飾品的配合和布料的配合，只有整體的打造，才會(huì)影響一個(gè)良好的溫馨的環(huán)境。

　　因?yàn)槲覀冇斜容^成熟的國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)了，所以說(shuō)應(yīng)該來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在壁紙行業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)很注重一點(diǎn)，如何在品牌打造方面，能夠永遠(yuǎn)保持在第一梯隊(duì)，只有這樣子才能夠生存得比較好。

　　另外一方面，壁紙?jiān)谥袊?guó)目前的消費(fèi)，接下來(lái)壁紙跟地產(chǎn)商的合作是密不可分的。但是我有一個(gè)很困惑的地方，我們也跟地產(chǎn)商合作過(guò)幾次，發(fā)現(xiàn)比較大的困難，對(duì)于終端的消費(fèi)者，他對(duì)墻面的需求，他是不求統(tǒng)一，他不希望在你家看到的東西，在我家也能看得到，這是不是一個(gè)比較大的阻礙，今天想問(wèn)問(wèn)地產(chǎn)商，他們?cè)谧鼍b修的時(shí)候，這種統(tǒng)一的設(shè)計(jì)，會(huì)影響到你們的銷售，甚至不能滿足客戶的胃口，有沒(méi)有出現(xiàn)這種情況呢?我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我們的銷售額，有70%是來(lái)源于二次的裝修，甚至來(lái)源于精裝修房子客戶的需求，所以我們精裝的需求還是屬于比較特殊的。

　　王曉青：我理解是這樣的，我希望您把這個(gè)問(wèn)題稍微再具體化一下。

　　金總：首先壁紙肯定要整合它產(chǎn)品的資源，然后整合它渠道的優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)。還有一個(gè)，我們這個(gè)行業(yè)的特殊性就是，它是屬于相對(duì)個(gè)性化的需求，所以需要有整體的設(shè)計(jì)，為客戶去做整體的搭配。但是現(xiàn)在的精裝修，很多都是標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化，我覺(jué)得功能性的東西，比如衛(wèi)浴、門、地磚可以標(biāo)準(zhǔn)化。但是壁紙就不一樣，現(xiàn)在很多家庭都希望個(gè)性化。我們跟地產(chǎn)商合作兩三次之后，發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)商也蠻困惑的。

　　王曉青：我大概聽(tīng)明白了，金總說(shuō)咱們是標(biāo)準(zhǔn)化的，咱們采購(gòu)壁紙的時(shí)候是按每一戶的個(gè)性來(lái)分，還是是統(tǒng)一的一個(gè)產(chǎn)品我們批量的采購(gòu)，你們采取什么樣的方式?

　　徐孝平：如果對(duì)于樣板間來(lái)說(shuō)，我們肯定是個(gè)性化。對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目全部是精裝修項(xiàng)目的話，那么我們肯定是標(biāo)準(zhǔn)化。

　　王曉青：剛才徐總已經(jīng)解釋了，他們正常采購(gòu)過(guò)程當(dāng)中，在批量的時(shí)候，可能會(huì)相對(duì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，如果有人對(duì)他這個(gè)東西不滿意，我覺(jué)得您特別高興，您又有一個(gè)客戶嘛。還有一個(gè)，這個(gè)東西采購(gòu)了以后，銷售的問(wèn)題，作為開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，他去賣樓的時(shí)候，他自己要去做這個(gè)事，最后他的房子出售出去了，這個(gè)是他最放心的。如果真的有很多最終房屋的購(gòu)買者，對(duì)這個(gè)壁紙不滿意，我只能說(shuō)恭喜，您的市場(chǎng)太大了。

　　金總：所以說(shuō)房地產(chǎn)寒冬對(duì)我們這個(gè)行業(yè)影響是特別小。另外，我們這個(gè)行業(yè)也出現(xiàn)了很明顯的兩極分化，越是品牌企業(yè)，越規(guī)范的企業(yè)有很明顯的上升，一些小的企業(yè)面臨的壓力也是很大的。

　　王曉青：金總的意思我明白了，感謝金總今天拋出這個(gè)話題。

　　金總：謝謝。

結(jié)束。