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電商和直營店雙重重壓 經銷商怎么活?

時間:2016-03-06  來源:  閱讀:9 次
內容簡要:近年來,在互聯網渠道的沖擊下,越來越多的墻布企業開始走上電商之路。盡管電商所占的份額并不多,但在一定程度上也讓經銷商的地位受到了沖擊。面對電商和直營店雙重重壓,經銷商又該何去何從? 兩頭不討好,經銷商處境尷尬 在行業競爭加劇,
  近年來,在互聯網渠道的沖擊下,越來越多的墻布企業開始走上電商之路。盡管電商所占的份額并不多,但在一定程度上也讓經銷商的地位受到了沖擊。面對電商和直營店雙重重壓,經銷商又該何去何從?

    兩頭不討好,經銷商處境尷尬

    在行業競爭加劇,電商來勢兇猛的當下,墻布企業對經銷商的不滿由暗戰逐漸演變為直接叫板,部分廠家已經開始選擇做直供。事實上,經銷商作為商品的二傳手,上不是生產者,下沒有直接面對消費者,在渠道越來越“平”的大趨勢下,零售商在謀叛,廠家也想甩掉贅肉,輕裝上陣。

    經銷商兩頭不討好的尷尬并非今時今日才有。深度分銷的傳統模式下,由于物流欠發達、信息不暢通,終端布點分散,價格層層加碼,經銷商坐享地皮錢,不僅消費者成了為渠道買單的冤大頭,零售商、廠家同樣愛恨交織,既離不開他,又愛不起來。

    積極尋找出路,轉型同樣面臨尷尬

    經銷商意識到自身地位的尷尬,也在積極尋找出路,有的選擇“爭上游”,注冊品牌開發產品,做品牌運營商;有的選擇攻下盤:開零售店、當店老板;還有的選擇了跨渠道發展,多管齊下。跨界是好事,也是時尚,所以出現了很多演員里面最會唱歌、歌手里面最會演戲的跨界人才。但是,如果不是在當行出色之后尚有余勇可賈的順勢而為,而只是因為無力做好本行當的“出走”行為,則可能陷入唱歌只敢跟演員比,演戲只敢跟歌手比的雙重尷尬。轉型來轉型去,可能是經銷商中最會做品牌的,也可能是經銷商中最會開店的,唯獨做不好的,是做經銷本身。

    雙重壓力下,經銷商仍然不可替代

    就當前業態來看,墻布經銷商所面臨的困境主要有二:一是線上電商倒逼線下縮短供應鏈,經銷商原有存在價值被質疑,生存空間被壓縮。二是線下在新一輪的市場環境下,諸多區域連鎖和品牌廠家紛紛醞釀做平臺式大連鎖,棄經銷商直供終端、整店輸出服務終端,對經銷商構成巨大威脅。

    在線上電商沖擊、線下終端渠道傾軋的雙重壓力下,山雨欲來風滿樓,似乎墻布經銷商大有被取代之勢。但是,在中國這樣幅員遼闊的國度,一國能抵十國的巨大市場里,經銷商在未來仍然擁有不可替代的渠道價值,只是,坐收買路錢的時代已一去不返。
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關鍵詞: 電商 直營店 經銷商

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