如何提高經銷商的執行力
時間：2016-03-06 來源： 閱讀：27 次
內容簡要： 針對目前許多墻布公司營銷力量薄弱，銷售政策推行嚴重不到位的難題，中國墻飾網給出幾點建議一、通過支持來掌控經銷商每個經銷商都是作為一個獨立的經營實體追求自己利潤最大化，即使它是損害系統整體利益也在所不惜，這是因為墻布公司沒有
針對目前許多墻布公司營銷力量薄弱，銷售政策推行嚴重不到位的難題，中國墻飾網給出幾點建議
一、通過支持來掌控經銷商
每個經銷商都是作為一個獨立的經營實體追求自己利潤最大化，即使它是損害系統整體利益也在所不惜，這是因為墻布公司沒有對任何經銷商擁有足夠的支持，因此也失去了對他們的控制權。
攜手抱團，結成一家
墻布公司要加強對經銷商的控制權，最行之有效的辦法是改變經銷商的角色，對于實力較弱的個體戶經銷商，針對他們的薄弱環節，主要是 營銷和管理人員，以及缺乏財務職能部門的問題，給予人力、物力等支援，整合雙方優勢資源，共同營建、共同管理一個全新的銷售平臺；對于有實力的大經銷商， 通過持股或共同出資參股，新注冊股份制銷售公司，墻布公司也就理所當然給這些經銷商派出精干人員，輔佐其經營。
如此一來，墻布公司巧妙地將經銷商從松散的客戶轉化為緊密的合作伙伴，廠商同在一條船上，經銷商也不再對墻布廠家提出的銷售政策質疑了。 以前，墻布公司的經銷商總是在返利等短期利益上與廠家糾纏不清，現在大家都把注意力轉移到長期永續經營問題上，并達成了共識。墻布廠商攜手抱 團，保證了企業戰略目標在銷售各個層面上的一致行和清晰性，也為確保市場營銷方案的有力執行。
介入管理，防止偏差
墻布廠家與經銷商結成一家之后，開始向經銷商派出管理、營銷與財務等骨干人員，在支援經銷商的同時也維護自己的權益。廠家的專業人員幫助經銷商把守 他們的各個要害和關鍵部門，反客為主，以加強渠道控制和監督。墻布廠家的經銷商與廠家派來管理人員，在在管理方面是力所不能及的，理當退位讓賢。
以前，墻布公司的銷售人員只能對經銷商行使參謀職權，經銷商總是依據自己利潤最大化原則，一意孤行。而當廠商關系加強后，墻布公司駐進經 銷商的主管們獲得了來自職位的權利。一方面，他們幫助經銷商培養更多的專業人員，提升經銷商的經營管理能力，在很大程度上保證了廠商雙方員工在行為上保持 一致，另一方面，隨著他們決策權利的增加，也約束了經銷商，從而使大家朝著更長遠的目標發展。 在對銷售政策的執行過程中，一旦發現問題，便能做出及時的 調整。
與此同時，墻布公司大刀闊斧裁減一些理念不同的經銷商，并將經銷商重心下沉，扁平渠道結構，這一措施減少了家具企業與消費者之間的溝通環節，改善溝通效果，更重要的是通過直接掌控更多的經銷商，從而間接加強對二、三級批發商的控制，有力控制整個銷售體系。
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