所謂的“領軍者”總在百煉成鋼，既不是一已之力，也不在一時一日，不是只在某一方面突出，而是在一個包括產品、營銷、管理等在內完整的系統都需要突出。無縫壁布作為一個新興領域，發展速度之快，令人驚嘆。短短兩三年時間，其競爭已進入一個白熱化的狀態。那么，最終會是那些企業會成為本行業的領跑者呢？
  問題的提出很容易，可問題的解答并不容易。
  我們不妨先從其它領域的一個例子說起。比如IT行業，從來就是一個“挨踢”行業，換言之，只有不斷的創新，不斷的前進，才能“不挨踢”。與此同時，那些最先占領至高點的企業，往往會在短時間內迅速成長，在規模效應的作用下，自然就會在“挨踢”之外，或者是在不斷的“踢”別人。由“挨踢”到“踢”別人，中間大有文章。
  由這個例子回到無縫壁布行業，也是同理。那么那些企業會成為本行業正真的中堅力量，那些行業會暗然退出市場，又是那些企業會成為行業的領導者呢？在我看來，問題的答案不在我這里，在于每個企業自然發展狀況，在于企業領導者的決策，在于消費者的最終認可。
  一般認為，企業的成長與發展，主要受產品開發、營銷策略、企業管理等幾個方面的影響，筆者試從這三方面做一個分析。

一、 產品開發方面
產品的開發之所以放在第一位，是因為它是一個企業發展的原始動力，也是最基本的
提條件。
由壁紙到壁布，由一般的壁布到無縫壁布，由無縫壁布到不同性能與特點的無縫壁布，不得不說是一個快速產品升級換代的過程。就我所知，現在無縫壁布產品的開發有兩個明顯的方向，一個朝向著產品的美觀性方向，一個是朝向產品的功能性方向。
現在之所以能提出產品的美觀性方向，主要是因為這之前的產品美觀性比較一般，沒有形成被市場所認可的獨特的風格與特點，至少是在產品美觀性的開發上遠遠不夠。只要拿無縫壁布的版本與壁紙的版本作一個簡單的對比，這一點便躍然在目了。而目前已出現了好多真正追求完美的無縫壁布生產企業，比如“美家美戶”的產品設計就做的非常有特點，只做提花的工藝，自然形成獨特的風格。其版本設計可與國外的壁紙版本設計相媲美。在接縫的處理上，達到了壁紙接縫的水平。在今年3月份的北京展會，大家可以看到其版本與產品的獨特性。
功能性方面，目前做文章的企業還不多。所謂功能性在這里是指產品除裝飾效果外，還帶有一定的特殊功能，起到裝飾之外的一些作用。比如“艾美世家”的活性炭無縫壁布，就非常有特點。眾所周知，活性炭是一種含微晶質碳素材料，是一種常用的吸附劑。當甲醛、苯、甲苯等有害分子運動碰到活性炭表面時，便被捕捉，難以跑出。這種對環保的特殊性能，一定會受到廣大消費者的歡迎。活性炭還可以產生遠紅外線，促進血液循環，產生的負離子，鎮靜安神，有保健功能。除此之外，活性炭還有很多功能。“艾美世家”的活性炭無縫壁布含有每平方不少于150克的活性炭。所以在裝飾之外，還具備了良好的環保與保健功能。
以上只是從兩個事例來說明產品開發重要性，由此可見，在產品的開發上，不管從美觀性還是從功能性方面，或是其它方面，開發永無止境，這里所舉例只是冰山一角，與此同時，各廠家2010年的產品，普遍比去年前年的產品有了不少的提高，在這里就不一一列舉。所以，只有走在行業前端的企業，才能獨占鰲頭，形成自己獨特的產品特點與風格，成為行業領軍者的后備力量。

二、 營銷策略方面
如果說產品開發是企業發展的核心，那么營銷策略是讓這個核心轉化成價值的方法。
沒有好的弓，再好的箭也射不遠，同樣，沒有好的營銷，再好的產品也不能實現其價值。
所以在營銷方面的競爭，是一個行業繁榮發展的保證。
就目前無縫壁布行業來說，營銷模式也各不相同，主要有以下幾種類型：
1、松散型。買版本就可以做代理，可以挑本做，不必進全套版本。這樣的模式有可能放出版本的量不少，可往往容易打破市場保護，產品的品質與品牌確立較難。
2、緊密型。與松散型相對，有的廠家注意到以上不良因素，注重市場保護，執行統一價格，設產獨家代理，不僅給予權限的保護，同時也給予銷售上的支持，還有的做專賣店的推廣，都收到了一定效果。所以各經銷商在選擇廠家的時候，一定要看好相關合作協議再行簽署，不能盲目或隨意，不然會肝很多后續問題能以招架。
3、特別型。指的是有自己獨特地營銷理念，有獨特的營銷模式的企業。這類企業一般都注意企業的品牌形象，注重企業文化與管理，總能在激烈的競爭中領先推出新策略與方案，讓經銷商與消費者都能切實感受到新奇與實惠。
4、其它型。營銷也就是個見仁見智的領域，所以，從模式上不一而足，只要是適應市場、也與企業的發展相吻合的銷售策略，都是好的。
不言而喻，在緊密型基礎上的特別型，具有明顯的競爭優勢，也相信這個類型的企業會在實際操作中會得到廣大經銷商的認可，從而處于有利的位置。
在這里祝愿各廠家共同努力，減少不良競爭，不斷探索適合自身的營銷模式，在自身壯大的同時，一起維護這個新興行業的健康成長與發展。

三、 企業管理方面
如果說營銷方面是著眼于企業外部市場，在企業管理方面，主要是著眼于企業內部管理和動作。
首先，建立科學、有效的動作流程是很必要的。產品從設計到消費，是一個系列的流程，如果流暢高效地完成這個過程，表現了一個企業的管理水平。科學有效的流程管理會使經營事半功倍。科學流程的建立基于科學的分工協作，及此基礎上專業的團隊技能。也就是說每一個環節，從產品的開發，到銷售，再到售后服務，都要打造專業性的人才團隊，把這些專業人才串聯起來，才會形成一個科學高效的管理流程。
其次是一系列的管理制度和標準。完善而系統的管理制度，才能讓企業有法可依，標準的量化使企業動作更加有直觀性。這其實這也是針對員工管理的一種抑制力。在這種抑制力的作用下，每一個最可變的“人”，才可能象機器一樣準確靈活的運轉。
第三，還要建立良好的品質檢驗體系、良好的售后服務體系等，以保證在各個環節都不會有問題。對于經銷商來說，如果廠家經常出現質量與售后服務不到位的問題，那么損失的不公是金錢，同時也會在客戶面前損失信譽。
第四，良好的企業文化氛圍是企業發展的源頭活水。
綜上所述，所謂的“領軍者”總是百煉成鋼，既不是一已之力，也不在一時一日，不是只在某一方面突出，而是在一個包括產品、營銷、管理等在內完整的系統都需要突出。只有各個環節，各個方面都做到真正的優秀，才能支撐起一片工藍天。
其實，我并不希望看到一枝獨秀式的行業領軍者，而更希望看到百家爭鳴的局面。常言說，一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。在這個春暖花開的季節，祝愿各個企業都能確立自己的核心產品，都能摸索出適合自身的管理與營銷模式，從而達到整個行業共同發展，共同繁榮的宏偉藍圖。

----中國墻布網