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以戰養戰的三大要素 解決弱勢企業營銷

放大字體  縮小字體 發布日期:2012-02-03  來源:際通寶  作者:中國墻布網  瀏覽次數:20

 
  三,實現“以戰養戰”的基本戰斗單元是多大?即你能打多大的仗?你有把握做多大的市場?
 
  對于小企業,我只選擇縣級市場為基本營銷單元,因為縣級市場“以戰養戰”的周期和投入,是小企業能夠承受的。

 
  對于中型企業,可以適當選擇市級市場為基本營銷單元,因為中型企業能夠承受相對較長時間的資源投入。有的企業規模很小卻布局全國市場,資源不多卻想進入北京、上海等大城市,這樣的市場弱勢企業做不起,做不起就一定不要做,做了就是對有限資源的浪費。

 
  跨國公司可以以國或洲為營銷單元,國內大企業可以以省為營銷單元,中小企業只能以市縣為營銷單元。

 
  縮小營銷單元,原來打不起的仗,現在打得起了,原來無法集中的資源,現在可以集中了。

 
  當然,上述只是“以戰養戰”的基本思維框架,具體應用中還需要經驗的積累和藝術化的把控。
 
       以“速決戰”和“殲滅戰”為基本目標,并進而實現“以戰養戰”,只需理清“基本營銷單元、最小資源投入、最短營銷周期”三個基本要素。把這三個基本要素用邏輯連結起來就是:選擇有把握的基本營銷單元,以飽和性的資源投入,在最短的時間內實現營銷的正向循環。

 
關鍵詞: 企業 市場
 
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