聯絡銀行融資貸款

記者了解到，廣州家居賣場的規模從幾千平方米到十幾萬平方米大小不一，旗下經營商戶的實力更是良莠不齊。在持續低迷的市場下，不少一線家具建材品牌的經銷商、代理商都要面對現金流的壓力，而各大中小賣場的中小商戶更是不堪重負。

據了解，早在去年，位于廣州北部的好運來家居就實施了整整一年的定點銀行融資貸款，給予旗下商戶資金上的保障。好運來家居董事長黃瑞生介紹，去年一年好運來與廣州農村商業銀行白云支行建立戰略協議，為好運來家居及旗下商戶提供單戶最高200萬元人民幣，最長兩年的企業貸款，以扶持旗下商戶。據透露，去年場內有30多家商戶獲得了農商白云支行50~200萬元不等的貸款，以幫助旗下商戶安全渡過難關。

除了定點銀行為旗下商戶貸款融資之外，一種家居賣場為旗下商戶提供資金支持的扶持手段也呼之欲出。記者了解到，一家本土賣場年前已經在出資幫助旗下商戶渡過難關，相關中介和程序都已完備，目前這種創新舉措正在醞釀適時推出。

業界點評

貸款擔保成

維護零供關系法寶

有業內人士透露，廣州市粵旺、瀛富、好運來等周邊賣場里，許多商戶都是新近涉足家具零售的年輕投資者，他們通常選擇代理某個三線家具或床墊品牌，裝修、鋪貨、交租下來要近百萬元，這幾乎就將手中的資金消耗殆盡，資金周轉對于這些中小商戶維持后續經營十分重要。于是，賣場定點銀行為旗下商戶提供貸款擔保，這成為維護零供關系的一大法寶。
 

營銷新招拉動消費

僧多粥少是時下廣州家居市場的真實寫照。如何在有限的消費群中最大程度地吸引客流是賣場和商戶需要共同經營的問題。為了拉動賣場的消費人氣，去年各大賣場各顯神通招徠顧客：紅星·美凱龍擅長活動營銷，通過商場補貼的方式聯合商戶返券促銷；馬會家居好走設計師渠道，通過在寬敞的中庭舉辦拍賣、文化節等各種設計、風水講座來吸引消費者，而高德美居奧體店則擅長網絡營銷，通過各大網站頻繁組織團購，吸引顧客，拉動銷售。

業界點評

營銷策略要保證共贏

黃石家私大廣場總經理周高軍表示，聯合將是今年營銷的主題。賣場聯合媒體為旗下商戶組織工廠團購，發揮廣東家具總部工廠店的優勢，提高旗下品牌的知名度和銷售額。

馬會家居營銷負責人表示，在活動促銷中，尊重商戶意愿、共同商討細節、保障商戶利益是今年營銷活動首要考慮的要素。