未來的銷售網(wǎng)絡(luò)，如果不以直營模式進(jìn)入嵌入式控制與管理，則對(duì)網(wǎng)絡(luò)的估值及網(wǎng)絡(luò)的作用均是不利的，直營模式對(duì)于目前中國的涂料營銷肯定并非主流，但直營的好處最少體現(xiàn)在下列幾點(diǎn)上：

第一，代理商網(wǎng)絡(luò)好比沙，隨著氣候的變化及大風(fēng)吹刮，飄浮不定，廠商之間的關(guān)系一直以來是兩個(gè)利益體的妥協(xié)，也就是生產(chǎn)利潤與商業(yè)利潤的博弈，所謂眾口難調(diào)，任何廠家均很難做到所有的政策及策略得到全體代理商的一致認(rèn)同，這就要求很多的廠家一事一辦，區(qū)域特異化管理成為快速擴(kuò)張的一種捷徑，但缺少標(biāo)準(zhǔn)化的做事風(fēng)格及管理模式當(dāng)生意模式達(dá)到一定的規(guī)模時(shí)，則就會(huì)暴露出它的劣勢。

       而代理商因自身形為觀點(diǎn)及價(jià)值觀的不一致，可能會(huì)錯(cuò)失廠家認(rèn)為很多有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)，直營模式以點(diǎn)為單位進(jìn)行嵌入式控制與管理，就好比在沙漠上置了一陣網(wǎng)，這樣就可以有效抵擋一定程度上的氣候變化及大風(fēng)吹刮，從而確保網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)穩(wěn)定性。

       我們拿四川一個(gè)地級(jí)市場拉出來直營，這樣一方面整個(gè)四川市場的其它的代理商也知道我們在此有一個(gè)直營公司，可以削弱總代理商因?yàn)樵谟锌赡苁艿狡渌放频恼T惑時(shí)帶著整體網(wǎng)絡(luò)變節(jié)行為的機(jī)率，同時(shí)我們針對(duì)整個(gè)四川市場重大工程或是特大型家裝公司可以低成本進(jìn)入此塊領(lǐng)域，不再有可能錯(cuò)失類似的商業(yè)機(jī)會(huì);另一方面，當(dāng)廠家政策與策略受到經(jīng)銷商的強(qiáng)烈抵制時(shí)，廠家可以通過直營公司作為一個(gè)樣板市場，留適當(dāng)?shù)氖袌鰰r(shí)機(jī)給代理商，讓他們從廠方的直營公司運(yùn)作的樣板市場上看到新策略、新政策的可行性，從而極大削弱大代理商的潛意識(shí)中的抵制力。

第二，直營公司可以作為廠方市場調(diào)研及新產(chǎn)品推廣及政策試點(diǎn)的一個(gè)觸角，可以及時(shí)收集競爭對(duì)手市場信息，可以將不同的商業(yè)模式及產(chǎn)品推廣模式首先通過直營公司進(jìn)行試點(diǎn)推廣，成功一個(gè)復(fù)制一批，從而降低一次性導(dǎo)入市場的風(fēng)險(xiǎn)。

第三，直營公司可以為廠方創(chuàng)造一定的商業(yè)利潤回報(bào)，以減輕銷售運(yùn)作體系的費(fèi)用壓力。當(dāng)然，直營公司廠方也可以通過廠方操盤、經(jīng)銷商入股的股份制方式去運(yùn)作、實(shí)施，但股份制模式的一個(gè)首要前提必須事先擬定好股份回收方式，以防范不可控狀況的發(fā)生及將來的糾紛。

目前整體的人力資源眾多涂料廠家還未能達(dá)標(biāo)的前提下，盲目推廣直營模式是不可取的，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也是極高的，但作為一家想發(fā)展的涂料廠家必須在一定的時(shí)期期限內(nèi)為此作好充份的準(zhǔn)備，并儲(chǔ)備好足夠的人力資源，通過一個(gè)點(diǎn)的小試-成功-分析-總結(jié)、幾個(gè)點(diǎn)的中試-分析-總結(jié)，最終行為、管理充份量化并形成科學(xué)化可控管理模式，最終大規(guī)模推向全國市場。

       這樣一來，當(dāng)外圍銷售機(jī)構(gòu)銷售量達(dá)標(biāo)但利潤率不足時(shí)，我們就可以導(dǎo)入直營模式去創(chuàng)造我們適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)利潤回報(bào)，從而有效減輕總部預(yù)算范圍外的費(fèi)用壓力。