每年3月至5月都是家居裝修的旺季，企業(yè)都會(huì)推出促銷(xiāo)政策吸引消費(fèi)者眼球，增加銷(xiāo)售額。

       今年的3.15也備受消費(fèi)者們的關(guān)注。為什么呢？家居企業(yè)今年為“3.15”準(zhǔn)備的促銷(xiāo)力度更甚往年，尤其是家具品牌促銷(xiāo)力度格外大。

冰火兩重天？

今年3·15期間家具企業(yè)除促銷(xiāo)力度大于去年外，促銷(xiāo)方式也更為豐富。一統(tǒng)國(guó)際家具副總裁陳濤表示，今年是企業(yè)促銷(xiāo)力度最大的一次，且活動(dòng)的時(shí)間也更長(zhǎng)。

       德中飛美家具總經(jīng)理周凱軍表示，今年不僅加大了活動(dòng)折扣的力度，還推行8公分內(nèi)免費(fèi)改尺寸、贈(zèng)送禮品等措施豐富活動(dòng)內(nèi)容。有受訪(fǎng)企業(yè)表示，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈是原因之一，另一方面對(duì)于新品牌而言，大力度的促銷(xiāo)能夠起到宣傳和推廣的作用，讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)可品牌。

聯(lián)邦家具北京總經(jīng)理王建國(guó)告訴記者，由于今年中端消費(fèi)的剛性需求更多，聯(lián)邦的讓利主要集中在中端產(chǎn)品部分，高端產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度跟去年相比不會(huì)有太大變化。

而相對(duì)家具企業(yè)的促銷(xiāo)熱情，建材企業(yè)則冷淡許多，大部分企業(yè)的促銷(xiāo)力度都與去年持平，或是聯(lián)合家裝公司進(jìn)行抱團(tuán)促銷(xiāo)。

銷(xiāo)售持平

2012年的第一季度即將結(jié)束，據(jù)記者了解，不少中高端家具企業(yè)在本季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都呈上升趨勢(shì)，地板等建材企業(yè)則與去年持平。卡薩迪尼家具副總經(jīng)理?xiàng)钫袢A告訴記者，第一季度的銷(xiāo)售額比去年同比增長(zhǎng)50%，預(yù)計(jì)第二季度結(jié)束后，兩個(gè)季度的銷(xiāo)售額至少可以達(dá)到同比60%的增長(zhǎng)。同樣呈上升趨勢(shì)的還有一統(tǒng)國(guó)際家具，陳濤介紹說(shuō)，2月一統(tǒng)創(chuàng)造了北京家具企業(yè)銷(xiāo)售的新高，同比增加1.5倍，第一季度結(jié)束后，預(yù)計(jì)同比至少增長(zhǎng)60%。

圣象地板市場(chǎng)總監(jiān)王慶強(qiáng)分析稱(chēng)，建材企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)普遍與去年持平的主要原因在于，整體形勢(shì)較去年差，客流明顯減少，而建材行業(yè)與家具行業(yè)不同，受新房和二手房的影響更大，因而整體形勢(shì)平淡。

       他認(rèn)為企業(yè)讓利程度由產(chǎn)品質(zhì)量、成本和消費(fèi)者接受程度決定，市場(chǎng)環(huán)境普遍不看好的情況下，盲目降價(jià)促銷(xiāo)未必能取得很好的效果。單純的降價(jià)、打折促銷(xiāo)，不能保證企業(yè)利潤(rùn)的話(huà)，質(zhì)量和服務(wù)也難以得到保證