困難重重的2012

家居業(yè)恐陷“微利拉鋸戰(zhàn)”

伴隨著近年來的急劇擴(kuò)張，家居行業(yè)遭遇了成本飛升、業(yè)績爬坡的發(fā)展瓶頸期，2012年，如何在微利經(jīng)營中求生和發(fā)展，成為家居商戶們面臨的最大考驗(yàn)。

首先，眾商家的原材料、勞動(dòng)力、物流運(yùn)輸、店面租金、工廠運(yùn)營等成本的攀升在2012年仍將持續(xù)。在需求市場全面回暖前，商家的銷售額并未隨成本一起提升。資金實(shí)力不甚雄厚的企業(yè)也唯有在逆境之中或斷臂求生，或徹底退出家居舞臺(tái)。

其次，各大主流家居賣場企業(yè)之間的競爭，賣場的大力貼補(bǔ)優(yōu)惠，也迫使各大進(jìn)駐廠商也要拿出大的優(yōu)惠力度，讓利消費(fèi)者。激烈的競爭環(huán)境下，廠商不得不降低利潤，增加促銷的投入。

此外，促銷的常態(tài)化也將客流和銷量嚴(yán)重分流。在為消費(fèi)者提供低價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)，很大程度削弱了消費(fèi)者對(duì)節(jié)假日促銷的期待。如此長期的惡性循環(huán)，將導(dǎo)致家居銷售的淡旺季界限模糊。

籌建商業(yè)地產(chǎn)

★趙建國，集美家居總裁

預(yù)計(jì)2012年，集美的大賣場業(yè)務(wù)會(huì)有10%至20%的增長。第二方面的增長點(diǎn)，是家具尚品聯(lián)盟、紅酒、家具建材國際貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展。預(yù)計(jì)這三方面將會(huì)給集美帶來40%以上的增長。

除此之外，集美商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)正在籌備中，把原來的大賣場業(yè)務(wù)整合成集家居、商業(yè)、娛樂等為一體的綜合商業(yè)體，這將為集美帶來更廣闊的發(fā)展天地。

跨行業(yè)聯(lián)盟

★羅桂生，金牌櫥柜北京公司總經(jīng)理

今年，如何“走出去”將是大家共同面對(duì)的課題。除了本行業(yè)，我們需要大膽設(shè)想，家居行業(yè)是否可以與房屋中介、婚慶公司、汽車行業(yè)等進(jìn)行跨行業(yè)聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)共贏。

精耕細(xì)分市場

★陳濤，一統(tǒng)國際家居副總裁

為應(yīng)對(duì)2012年的市場挑戰(zhàn)，一統(tǒng)家居將在全國23個(gè)區(qū)域探索新的營銷渠道，或?qū)ふ倚碌挠鲩L點(diǎn)；同時(shí)將在新的區(qū)域挖掘市場需求，開設(shè)新店面。如果一個(gè)企業(yè)對(duì)整個(gè)市場悲觀，或者喪失了積極態(tài)度，這個(gè)企業(yè)基本上就畫上了一個(gè)句號(hào)。