【導(dǎo)讀】是怎么讓特力屋等加入瘋狂折扣中？是今年家居市場(chǎng)低迷至極？還是另有.....

       從2012年2月1日起，HOLA特力和樂北京新世界店開始進(jìn)行閉店清倉活動(dòng)，活動(dòng)期間所有商品3折起......向來不打折、少促銷的特力屋，進(jìn)行這樣的活動(dòng)不免有些勁爆，而從另一個(gè)側(cè)面看，似乎讓人嗅到了家居市場(chǎng)低迷的氣息。

來自臺(tái)灣品牌的特力屋已入主大陸8年，特力屋關(guān)掉一家門店似乎也無可厚非，但是在這整個(gè)家居尤其是軟裝市場(chǎng)，我們的特力屋的這一舉措或許將成為業(yè)界的風(fēng)向標(biāo)。

來自臺(tái)灣的家居品牌特力屋8年前在中國打造了以軟裝、家飾為主的家居業(yè)態(tài)，這一區(qū)別裝修、建材的業(yè)態(tài)目前在國內(nèi)仍然風(fēng)生水起。

HOLA特力屋官方據(jù)最新數(shù)據(jù)：2011年上半年特力屋在大陸門店的營業(yè)額為3.7億元。

特力屋與國內(nèi)其他家居超市的差異化主要表現(xiàn)在其有將近40%的自有品牌產(chǎn)品。為了突出時(shí)尚敏感度，特力屋將設(shè)計(jì)師的前哨設(shè)在了紐約，當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)提前一年發(fā)布季度流行趨勢(shì)，再交由國內(nèi)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和修改，然后特力屋開發(fā)并找相應(yīng)的工廠加工。

這樣的觀點(diǎn)與特力屋的采購營銷副總裁薛俊平如出一轍。她表示，在大陸的28家特力屋門店里，“平均每個(gè)店有2.5萬個(gè)SKU（庫存量單位），最大的店里的單品數(shù)甚至達(dá)到4萬個(gè)。”

而特力屋在北京的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家繽紛原總經(jīng)理靳小曼告訴記者，特力屋主推三類商品，即飾品類、餐茶類、家飾類，這三類商品基本上是日常需求的產(chǎn)品，購買人群也比較高，是特力屋高毛利、高銷售的殺手锏。

聽說新世界店關(guān)門的消息，靳小曼吃了一驚，“新世界店應(yīng)該是特力屋現(xiàn)在主推的模式，如果是郊區(qū)的店關(guān)門，我都覺得正常，因?yàn)槟切┑瓯緛砩饩屠淝澹墒切率澜绲甑目土鬟€不錯(cuò)。”真的。這一舉措真的讓人大吃一驚。

但是蔣美蘭指出，即便特力屋已經(jīng)足夠細(xì)分客戶群，仍會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)傾向的差異。她發(fā)現(xiàn)，在臺(tái)灣，寢室用品的商品銷售很好，但是在大陸，客廳的裝飾品則賣得更火爆。

來大陸8年，特力屋仍在為適應(yīng)大陸消費(fèi)群體做改變。

       開銷

除了改名字，特力屋一直在拉近其與大陸人的距離。

蔣美蘭告訴記者，很明顯的一個(gè)變化是在面積和選址特點(diǎn)。在臺(tái)灣，特力屋屬于郊區(qū)型店鋪，鑒于家庭消費(fèi)軟裝等家飾用品的頻率是4-6周，所以其門店基本都在郊區(qū)，面積在8000-10000平方米。而到了內(nèi)地，最初也在半郊區(qū)（像北京的四、五環(huán)外）選址，面積相對(duì)縮小，3000-6000平方米。

但在內(nèi)地，家居建材一條街的商業(yè)模式不多，因此特力屋在選址方面逐漸青睞市中心或者商業(yè)街。這樣轉(zhuǎn)變主要是因?yàn)樯虾Ｕ髲V場(chǎng)店的成功。據(jù)蔣美蘭介紹，此店面積不到2000平方米，坪效卻非常高。嘗到了正大廣場(chǎng)店的甜頭，特力屋認(rèn)為應(yīng)該為大陸的消費(fèi)模式做出改變，因此有了北京新世界店——2010年5月于北京新世界女子百貨地下一層開業(yè)。