渠道開拓應與品牌塑造同步進行，占領了終端卻沒有品牌形象，插上的紅旗能飄揚多久?只有保持市場的份額，才能形成聯動的宣傳效應，擴大品牌知名度，做大做強。 如今一二級市場已經飽和，更多的企業正搶占三、四級市場。

樓市繼續震蕩

2012年房價下跌已成為必然趨勢，樓市面臨的整體形勢不容樂觀。在房貸利率并不十分有利的情況下，購房者依然持觀望態度，從而導致成交量下跌。這種現象必然會引起家居市場的震蕩，導致短時期內包括墻紙在內的家居產品需求量的減少，市場淡季不可避免。淡季持續，必將會倒下一批企業。

品牌眾多，有競爭力的少

墻紙行業雖然起步較晚，但其發展速度較為迅猛。目前我國墻紙企業已有兩百多家，但大部分墻企在產品研發創新、品牌經營、營銷管理、企業規模、資金實力等諸多方面都存在諸多不足，沒有建立起真正能讓消費者記住并在行業內有影響力的品牌。而要想在激烈的市場競爭中生存下來并取得發展，品牌運作是必由之路。

消費者越趨理性

市場競爭使墻紙價格越加透明。特別是經歷金融風暴的洗禮，原來屬于低關注度的墻紙行業，隨著競爭的加劇，促銷力度的加大，頻頻出現在消費者的視線之中，使得消費者的消費行為變得越來越謹慎、越來越理性，這已成為墻紙市場上的顯著特征。

積極應市 困境突圍

在這種大浪淘沙的市場環境下，企業如何脫穎而出，成為消費者關注的焦點，2012就是關鍵年。除了做好自己的產品外。

還應該從以下幾個方面入手：

開拓渠道

2012年企業都在開拓渠道，占領市場。只有保持市場的份額，才能形成聯動的宣傳效應，擴大品牌知名度，做大做強。而渠道開拓應與品牌塑造同步進行，占領了終端卻沒有品牌形象，插上的紅旗能飄揚多久? 如今一二級市場已經飽和，更多的企業正搶占三、四級市場。

加大宣傳力度

      現在是全民網絡時代，網絡的力量已經凸顯，一個沒有網絡宣傳的企業不可能成為大企業，一個大企業在網絡上不可能沒有宣傳推廣，越大的企業推廣的力度也會越大。如今的企業一方面尋找明星代言，一方面在各大媒體投放廣告，甚至公益事業也有企業的身影。總之，做品牌，就要宣傳造勢，就要提高影響力，打造知名度。

成立戰略銷售聯盟

這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟、異業聯盟，也可以是上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。

決勝千里，重在渠道;決勝渠道，重在營銷。2012要處于不敗之地，終端營銷最為關鍵，是危是機，就看各企業如何運籌帷幄。