導讀：經銷商對于企業來；目前，墻紙行業處；選擇要素一：資金；墻紙企業在選擇經；當然，對那些目光；因為經銷商是以逐；目前，有很多經銷；一般情況下，“廠；這就需要墻紙企業；有的經銷商盡管實；墻紙企業在選擇經；一般來說，銷售額；如果一位經銷商的；



　　經銷商對企業來說，就如企業生長降落的“隱形同黨”。對經銷商經管不善，可以致企業銷量不竭著落、發賣費用延續添加、經銷商“背約棄義”轉做其它的品牌……
　　今朝，墻紙行業處于快速生長階段，市場斗勁混亂。那末，墻紙企業欲爭先占據市場，與其他協作對手分一杯羹，該若何經管好本人的經銷商?
　　持重挑選經銷商
　　選摘要素一：資金實力與收集籠蓋才干。
　　墻紙企業在挑選經銷商時，首先應看其資金實力和收集籠蓋才干。
　　雖然，對那些眼光短淺、只垂青睞前好處的經銷商，即使資金實力再薄弱、收集再壯大，也感染不得。
　　由于經銷商是以逐利為手段的。眼光短淺的經銷商，能夠由于小小的長遠好處而對廠家合營度、虔誠度著落，從而以致彼此協作泛起裂痕，以至別離。
　　選摘要素二：名譽。
　　今朝，有良多經銷商依仗本人的實力“店大欺客”，不只條件尖刻，而且時有“違規”行動，經常找一些砌詞不兌現承諾、不嘗試和談、不接管企業經管掌握，使企業蒙受通路攪擾。
　　普通景象下，“廠”“商”聯系挑選，應當定位在好處合營體、耐久計謀協作伙伴聯系上。
　　這就需求墻紙企業深切體味經銷商的運營理念和計謀方針，也需求考查經銷商的名譽，對其方方面面都要體味透徹，應挑選諾言杰出、與廠家志同志合的經銷商。
　　選摘要素三：已代辦署理品牌景象
　　有的經銷商雖然實力斗勁薄弱，但卻同時運營多個品牌，以至運營間接協作對手的品牌。是以，該經銷商對你的品牌一定能投入足夠的人力、物力、肉體，也不會有太高的虔誠度。當市場稍有風吹草動，或終端難做，或成本下滑時，即能夠將資金傾斜到另外品牌，以至棄你而去。
　　選摘要素四：營銷經歷。
　　墻紙企業在挑選經銷商時，應垂青其理想營銷經歷。但條件是“老資歷”的經銷商，若是可以或許審時度勢，接管來自廠家的進步前輩運營理念，輔以本人的實戰經歷，才干真正成為對廠家有價值的協作伙伴。
　　普通來說，發賣額有較大幅度添加的經銷商，才是優良的經銷商。但墻紙企業應連系市場添加形狀、本公司商品的平均添加等景象，來闡明、斗勁。
　　若是一位經銷商的發賣額在添加，但市場據有率、本人公司商品的平均添加率不長反降的話，那末可以斷言，企業對這家經銷商的經管其實不安妥。