經銷商的銷售額，直接成為了企業的銷售的業績，經銷商作為墻紙營銷環節中的先鋒，在墻紙行業當前白熱化的競爭中，更是直接決定了墻紙企業的存亡。經銷商在整個銷售環節中的重要性，便不容忽視了。如何從終端開始重視銷量提升，全面做好每個細節，從一點一滴實處取勝的關鍵。 
 

樹立信心是基礎因素

眾所周知，銷售在相當程度上有類于行軍。因此，從氣勢上勝利是先行準則。在整個墻紙行業處于興旺時節的2009年、2010年來，涉足墻紙經銷商們大多未曾經歷大型行業洗牌，對整個墻紙市場的觀察力、經銷經驗，都比較淺薄。 

因此，從墻紙企業的營銷渠道來說，作為源頭的經銷商因經驗不充足而影響企業利益是很不劃算的。 

尤其是在當今需要迅猛沖刺的時段，應當盡量樹立經銷商們的信心。

銷售策略需統籌

作為拓展整體銷售量的源頭，經銷商在“實戰”中，依靠信心而不斷前行是直觀重要的，但那戰術上也不能認輸。

墻紙經銷商們都需要建立真正屬于自己的銷售策略。所謂銷售策略，也即具有：銷售主見、銷售想法。有獨到的見解，能夠采用適宜的價格戰術、宣傳收單、服務方法等等，去吸引廣大消費者關注，并選購產品。 

首先要建立在經銷商們對當地墻紙市場的充分了解的基礎之上，再次，需要經銷商們擁有豐富的實戰經驗技巧，懂得如何制定符合實際條件的“擴張”方法。

銷售對象需明確 

普遍存在的現象更多，在于不少墻紙經銷商并未精準定位自己的產品，也沒有分析過消費者層級，僅僅“跟著感覺走”，憑借所謂的“經驗”即自己的感覺來判斷，究竟何種產品將會暢銷。

如果僅僅憑借感覺銷售，想要在白熱化的競爭中取勝，是相當困難的。