墻紙廠家要搶占市場提升銷售額時，必須要有經銷商，這時招商是一個必然的過程。招商可以將資金與資源優整合優化，利用經銷商對本土市場的了解和人際關系的優勢，能把產品迅速擴張到全國各個地方。可是，經常會聽到企業"招商難""找到合適的經銷商更難"的抱怨。招商難，難招商，目前，墻紙招商的成本水漲船高，如何成功招商，成為墻紙廠家的熱點話題。

招商技巧一：幫助經銷商賺錢

我們可以看到這樣一個規律：沒經驗的銷售人員總是向客戶闡述自己的產品如何如何好，其實客戶真正關心的問題并不是你的產品如何好，而是你的產品如何能讓他賺錢，招商所要說的內容也是如此，翻開一摞摞的招商廣告，通篇都是反復地強調產品好，而很少見到有幫客戶分析如何賺錢的，即使有，也只是一些動不動就上億市場、上億利潤等不切實際的豪言壯語，招商效果不好也就在情理之中了。招商廣告要想打動經銷商，關鍵是要明白經銷商需要什么、經銷商懷疑什么，以及經銷商所面臨的難題是什么，在此基礎上，針對性的訴求，方能打動經銷商的心。

中國有句古話叫：己所不欲，勿施于人。如果我們自己并沒有真正搞清楚產品要采用何種策略與方法才可以順利地銷售出去，招起商來理所當然就會底氣不足，不論你招商大會如何豪華，如何氣派，總免不了看的人多，買單的人少。但如果我們事先做了充分的市場研究與準備，對產品市場推廣的每一個環節都了如指掌，頭頭是道，我們就根本沒必要再開什么勞民傷財的招商會，只需發布招商廣告然后坐等經銷商上門即可，因為如果你真的做到了對市場推廣的每一個環節都成竹在胸，有經驗的經銷商自會有所判斷。

成功的關鍵就是我們對產品、對消費者、對競爭者都有詳盡的分析，對產品的推廣有切實可行的策略與計劃，沒有不切實際的胡吹亂侃，經銷商在聽了我們詳盡的分析計劃后，感受到這是一個非常好的賺錢機會，其招商的成功，也就是順理成章的事情了。

招商技巧二：接近經銷商

在大量的實踐中，我們發現，招商是否成功，與和經銷商的距離有很大的關系。從經銷商心理的角度，首先對產品能否做成功抱有猶疑心態，如果我們在招商時與經銷商隔得太遠，則成功率就會大大降低。在全國性的媒體上發布了大量的招商廣告，電話源源不斷地過來，但就是人不愿過來，即使過來了也很少成交，除了其它一些因素外，距離也是重要原因之一。

離得太遠，使經銷商本來就猶疑的心態更加嚴重，廠家即使有眾多的市場支持承諾，但經銷商會想：萬一有問題，我能千里迢迢地去找你嗎？即使去了，你拖一拖，我能拖得起嗎？所以，在進行招商時，要很好地把握經銷商的心理距離，恰當地劃分區域進行設點招商，雖然費用會略高一些，但會比遠遠地坐在公司里進行招商的效果要好得多。

招商技巧三：選擇合適媒體

一般來講，專業性媒體的招商效果要遠遠大于一般性媒體，但事實上并非如此，在我們的實際操作過程中，有一種讓人沮喪的現象，即生意做得好的經銷商一般不看專業性媒體，而生意做得一般或根本不會做生意的經銷商反而專業性媒體看得多，（指一般現象，非絕對現象）這種說法雖然令眾多人不快，但卻是一個基本事實。