經銷商的營銷策略直接影響到墻布的銷售情況，而產品的暢銷與否又關乎到經銷商對這個品牌的信任度和忠誠度。營銷是一門大學問，好的營銷方法能讓經銷商運籌帷幄。那么，墻布經銷商該如何做好營銷規劃運營工作呢？

建設新的營銷聯盟

無論是哪個行業，幾乎都受到廠商沖突的困擾，墻紙業也不例外。目前在渠道模式方面，我國墻布業也一直在探討摸索，致力于破舊立新。

以前，廠商之間是買賣關系，一錘子買賣。有業內人士表示，這種買賣關系已經不適應新形勢的需求了，企業和經銷商今后的合作模式應該是廠商共同建立一種可持續盈利、可持續發展的商業模式以及商業關系。這不僅有利于緩解廠商矛盾，還能提高經銷商的積極性，讓他們敢于規劃、敢于投入。

對于許多墻布廠商而言，互信是建立合作的第一步，經銷商一定要摒棄欺騙隱瞞、搞小動作、耍小聰明等現象。經銷商要及時與廠家進行溝通，有效的溝通能加速雙方合作的進程和關系的鞏固，進而形成堅固的“營銷聯盟”。

    營銷定位要明確

明確銷售的方向是經銷商實現輕松、快速、火爆銷售的關鍵。但現實卻是，很多經銷商并沒有明確自己的銷售方向，造成后續的運營麻煩不斷，銷售老是上不去。

顯然，經銷商必須明確自己的銷售方向，例如產品的目標消費者是誰、消費水平和購買心理如何、反復購買的次數為多少、是個體購買多還是團體購買得多；品牌推廣應該怎樣做、怎樣花更少的費用而達到更好的傳播效果；促銷活動應該怎么做、一年展開多少次營銷活動更好、怎么去操作這些活動并達到最佳的銷售效果；怎樣根據產品的特點和消費者的特點更好地滿足廣大消費者的需求，從而收獲更理想的銷售業績等。

經銷商只有明確了銷售運營的方向，才能在不斷變化的市場中穩抓銷售運營制勝的“七寸”，從而實現優良的銷售業績。

    深入了解市場

經銷商做銷售，既要處理好內部工作，也要處理好外部工作。外部工作主要是指市場情況、消費者情況和競爭對手情況。

市場情況，就是經銷商所代理產品的市場空間、市場發展潛力、市場發展趨勢等內容，經銷商要根據這些信息來作出相應的決策，并在其后續制定的營銷戰略、銷售方向、銷售策略等方面充分地體現出來，從而使銷售不走彎路。

同時，經銷商要了解產品的消費情況，即代理產品在區域市場上的目標消費者、經濟實力、消費習慣和購買心理，并由此抓住目標消費者的關鍵消費特征，并通過銷售策略、銷售方法、品牌推廣等系列工作體現出來，從而更好地吸引目標消費者對其品牌產品的關注和實現對其產品反復的選購。另外，經銷商也要對競爭對手的產品質量、品牌影響力、銷售服務質量、產品價格、營銷活動水平和宣傳推廣力度等多個方面了如指掌，經銷商必須花時間和精力去研究，找出優于對方的競爭策略，才能勝出。

    根據實力量力而行

審視自己也是關鍵的一個環節，即確認自身的實力。自身的實力主要是指自己的資金實力、銷售經驗、運營執行水平、可用的人才以及可用的分銷網絡資源等方面。

經銷商要真實地看待自己的實力，量力而行，并由此選擇最符合自己的營銷戰略、銷售方向、銷售策略、進攻套路或者突圍方向，做到有的放矢。鞋并不是越大越好，而是越適合自己越好。過度的支出會增加經銷商的壓力，并造成資金周轉困難；而太少的支出則會減少收益，導致資金無法發揮它應有的作用。

    打造強有力的銷售團隊

經銷商既要結合自身的實力，尤其是資金實力，又要結合市場競爭、銷售方向、營銷戰略等方面，進行綜合的考慮，最終組建成一支能按照自己的運營計劃強力戰斗的營銷實戰團隊，一步一步地實現自己的運營目標。

顯然，明確了銷售方向、營銷戰略、銷售策略、目標消費對象、自身實力等情況后，經銷商就能更準確地確定團隊的人數、需要招聘具有什么經驗和專業技能的員工，從而使得經銷商的營銷團隊人數合理、支出成本合理以及實戰能力優良，能夠快速地讓銷售目標得以實現。

    確定市場攻戰策略

在正式進行市場攻戰之前，經銷商就要確定最終的市場攻戰策略，即零售應該怎么做、宣傳應該怎么做、活動應該怎么做、服務應該怎么做、執行如何做到位、投入費用是多少、銷售目標是什么等具體的攻戰方法、目標、策略和要求，并要清晰明了地確定下來。

同時，經銷商還應該對各項工作進行分期規劃，即第一期某項工作如何去操作和要達到什么樣的效果，第二、三期的目標計劃是什么等，一步一步地將整體銷售工作向前推進，再加上經銷商的全力以赴和持續地堅持，銷售業績就會由量變到質變，最終收獲可觀的銷售業績。

經銷商后續的銷售工作，由于前期的基礎打得牢，所有工作又操作的得心應手或非常熟練，就會使經銷商的后續工作越來越輕松容易。經銷商科學地做好運營規劃工作，對后續的銷售工作有著非常重要的意義。

經銷商要實現優良的銷售業績，必須善于做好整體運營規劃工作，找準銷售進攻方向，全力以赴地高效前進，方能有效消滅難題，最終獲取成功。因此，經銷商最好在代理產品正式運營之前，科學地制定好其區域市場的整體運營規劃方案，有謀略、有遠見地進行銷售作戰。這樣才會“磨刀不誤砍柴功”。