國內墻布行業的穩步提升，讓企業加大了對市場的擴張，然而消費者對墻布的了解速度跟不上墻布專賣店的開設速度，墻布行業發展的不成熟導致市場對墻布認知同樣不成熟，在企業看來墻布銷售網絡覆蓋面廣就是企業發展好的表現，殊不知在經銷商眼中銷售業績好才是真正的好事，想要真正讓企業和經銷商取得共贏，就需要擺脫以下幾個招商誤區。　

經銷網絡覆蓋面越廣越好 

墻布銷售網絡廣闊從一方面看來是一件好事，但如果以偏概全就是企業對銷售的不了解，如果企業沒有掌握全局的能力，勢必會影響各個銷售點的運作，面對有紕漏的管理，在面對強大的競爭對手的時候，還能否站穩腳跟？

墻布企業的實力和相應管理不能夠很好的控制經銷商，那么一味追求銷售網絡的覆蓋面對企業來說，往往是一種潛在的威脅，招商企業管理能力決定招商網絡規模和有效服務半徑。墻布企業應告別貪大心理， 苦練企業內功，在重點城市和重點地區突破才是上策，否則就會造成招商網絡失控，客戶服務脫節，結果損失慘重的肯定是墻布企業自身。

經銷商實力規模越強越好

企業招商也相當于給予自身了一筆資金投入，因此很多墻布企業在選擇經銷商時，就一味強調經銷商的規模、資金和實力。實際情況是，很多實力雄厚的經銷商未必會專注于一個品牌的墻布產品，讓企業失去對自己產品的控制權，一味追求經銷商的實力，就會忽視經銷商的經營理念、意識等方面情況。在與墻布企業服務的過程中，很多墻布經銷商與企業銷售經營理念相悖。這對墻布企業來說，經銷商的規模和實力基本沒有什么價值，相反選擇實力稍遜，但對企業經營理念認同度高的經銷商合作，市場推廣工作反而開展得很順利。

經銷商經驗與資歷越豐富越好

我們都知道，任何經驗都是在特定營銷環境下形成的。當營銷環境發生變化，經銷商若老抱著以往的經驗不放，這時候資歷和經驗不僅沒有實際價值，還很有可能成為包袱。對于墻布企業來說，經銷商有一定的營銷經驗固然好，但最重要的是，不要刻意把營銷經驗作為一項固定標準。只要經銷商愿意接受企業的培訓，愿意接受企業的營銷理念，那雙方就有了合作的基礎。 

給經銷商讓利越多越好

許多墻布企業認為，如果不給經銷商一些好處，他們就不會盡力去推銷企業的產品，政策越優惠，經銷商積極性就越高。否則，經銷商很有可能轉而經銷某某品牌的產品。這其實是一種錯誤觀點。任何一個能長期經營的墻布品牌，都需要一個互動雙贏的游戲規則支持。招商規則制定非常關鍵，合適的規則就是好規則，墻布企業應該認真分析自身狀況制定適當的規則，并且履行好企業的承諾，這也是對經銷商和對自身的負責。