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提供經(jīng)營(yíng)思路，高于請(qǐng)客送禮
時(shí)間：2016-04-23 來(lái)源：中國(guó)墻布網(wǎng) 閱讀：640 次
內(nèi)容簡(jiǎn)要： 已有一定地位的家居建材品牌，希望能夠擁有一只優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)銷商隊(duì)伍，中小家居建材企業(yè)更是希望能夠招到讓自己賺錢的經(jīng)銷商，這樣才能得到更多的原始積累。那么，家居建材企業(yè)如何才能更好的實(shí)現(xiàn)招商效果呢？我們知道，家居建材經(jīng)銷商作
已有一定地位的家居建材品牌，希望能夠擁有一只優(yōu)質(zhì)高效的經(jīng)銷商隊(duì)伍，中小家居建材企業(yè)更是希望能夠招到讓自己賺錢的經(jīng)銷商，這樣才能得到更多的原始積累。那么，家居建材企業(yè)如何才能更好的實(shí)現(xiàn)招商效果呢？我們知道，家居建材經(jīng)銷商作為家居建材企業(yè)生存的根本，需要通過(guò)不斷的努力來(lái)建立彼此更為默契的關(guān)系，只有這樣才能保證家居建材企業(yè)的發(fā)展。因此，家居建材企業(yè)在對(duì)待經(jīng)銷商上，也要從經(jīng)銷商的實(shí)際需求出發(fā)，變被動(dòng)為主動(dòng)，將經(jīng)銷商牢牢鎖定在企業(yè)周圍。
1、提供經(jīng)營(yíng)思路，高于請(qǐng)客送禮
在經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理上，家居建材企業(yè)往往陷入一種誤區(qū)，認(rèn)為只要做好關(guān)系營(yíng)銷，讓客戶高興了就什么都好辦了。實(shí)際情況是什么呢？筆者接觸的眾多企業(yè)和客戶當(dāng)中，經(jīng)銷商與企業(yè)有真很深的感情，企業(yè)的產(chǎn)品也一直在做著，可是經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品當(dāng)中企業(yè)品種銷售額不斷下降的情況舉不勝舉。究其原因，大都是：與企業(yè)一起發(fā)展起來(lái)的，對(duì)企業(yè)員工和企業(yè)有感情，可是產(chǎn)品在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)支持、價(jià)格、保護(hù)等等方面不能滿足經(jīng)銷商的需求。雖然不掙錢，又不好意思斷絕關(guān)系，就這樣勉強(qiáng)維持做著，做到哪里算哪里。
這樣結(jié)果的出現(xiàn)，家居建材企業(yè)應(yīng)該審視一下自己。為經(jīng)營(yíng)關(guān)系花費(fèi)了那么多的人力、物力和財(cái)力，就落得個(gè)這樣的結(jié)果，值嗎？也到了轉(zhuǎn)變一下思路，把精力放到如何讓經(jīng)銷商掙錢上來(lái)了。經(jīng)銷商需要什么樣的品種？經(jīng)銷商目前的經(jīng)營(yíng)狀況需要什么樣的支持？目前環(huán)境下，如何為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型提供必要的理論和實(shí)際方面的指導(dǎo)？等等，這些才是家居建材企業(yè)要做的核心工作。家居建材經(jīng)銷商最終賺了錢，情形就會(huì)完全反轉(zhuǎn)，到時(shí)候估計(jì)要經(jīng)營(yíng)關(guān)系的主體是經(jīng)銷商而不是家居建材企業(yè)，畢竟誰(shuí)也怕財(cái)神爺不和自己玩啊！
2、建立家居建材企業(yè)品牌，提升家居建材企業(yè)凝聚力
品牌的最大作用是什么？不是能幫助家居建材企業(yè)實(shí)現(xiàn)多少銷售，而是可以影響現(xiàn)有的和潛在消費(fèi)者逐步加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的關(guān)注，引導(dǎo)家居建材經(jīng)銷商更加緊密的凝聚在企業(yè)周圍。特別是在目前房地產(chǎn)大環(huán)境整體不好的情況下，保證經(jīng)銷商的穩(wěn)定勝于其它。
所以，對(duì)于家居建材企業(yè)而言，依靠自身在某一方面的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)廣告宣傳、內(nèi)外部整合等一系列手段打造自身在行業(yè)內(nèi)的品牌形象，也是十分必要的。可以通過(guò)在產(chǎn)品、渠道、經(jīng)營(yíng)、管理等某一個(gè)方面特點(diǎn)鮮明的品牌形象打造，不僅向整個(gè)行業(yè)傳達(dá)企業(yè)經(jīng)營(yíng)健康有序的聲音，還可以在與經(jīng)銷商溝通方面占據(jù)主動(dòng)，將經(jīng)銷商牢牢掌控在自己手里，而不是為經(jīng)銷商馬首是瞻。
3、給信心比給政策重要
當(dāng)整個(gè)大環(huán)境都陷入一種悲觀論調(diào)之中的時(shí)候，單純通過(guò)加大對(duì)經(jīng)銷商的返利和政策支持已經(jīng)無(wú)法達(dá)到預(yù)期了。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)環(huán)境的惡劣，經(jīng)銷商懼怕的是未來(lái)的經(jīng)營(yíng)前景，而不是目前已有的經(jīng)營(yíng)狀況。
所以，在目前的家居建材經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，家居建材企業(yè)需要做的是如何讓家居建材經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到目前的情況知識(shí)暫時(shí)的，未來(lái)家居建材產(chǎn)業(yè)必定會(huì)有個(gè)大發(fā)展；目前經(jīng)營(yíng)狀況不景氣的狀態(tài)下，正好是經(jīng)銷商調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向的時(shí)機(jī)，為未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)；目前的大環(huán)境下，如何才能通過(guò)調(diào)整符合當(dāng)前不同渠道的變革，實(shí)現(xiàn)自己的銷售增長(zhǎng)。
1、提供經(jīng)營(yíng)思路，高于請(qǐng)客送禮
在經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理上，家居建材企業(yè)往往陷入一種誤區(qū)，認(rèn)為只要做好關(guān)系營(yíng)銷，讓客戶高興了就什么都好辦了。實(shí)際情況是什么呢？筆者接觸的眾多企業(yè)和客戶當(dāng)中，經(jīng)銷商與企業(yè)有真很深的感情，企業(yè)的產(chǎn)品也一直在做著，可是經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品當(dāng)中企業(yè)品種銷售額不斷下降的情況舉不勝舉。究其原因，大都是：與企業(yè)一起發(fā)展起來(lái)的，對(duì)企業(yè)員工和企業(yè)有感情，可是產(chǎn)品在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)支持、價(jià)格、保護(hù)等等方面不能滿足經(jīng)銷商的需求。雖然不掙錢，又不好意思斷絕關(guān)系，就這樣勉強(qiáng)維持做著，做到哪里算哪里。
這樣結(jié)果的出現(xiàn)，家居建材企業(yè)應(yīng)該審視一下自己。為經(jīng)營(yíng)關(guān)系花費(fèi)了那么多的人力、物力和財(cái)力，就落得個(gè)這樣的結(jié)果，值嗎？也到了轉(zhuǎn)變一下思路，把精力放到如何讓經(jīng)銷商掙錢上來(lái)了。經(jīng)銷商需要什么樣的品種？經(jīng)銷商目前的經(jīng)營(yíng)狀況需要什么樣的支持？目前環(huán)境下，如何為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型提供必要的理論和實(shí)際方面的指導(dǎo)？等等，這些才是家居建材企業(yè)要做的核心工作。家居建材經(jīng)銷商最終賺了錢，情形就會(huì)完全反轉(zhuǎn)，到時(shí)候估計(jì)要經(jīng)營(yíng)關(guān)系的主體是經(jīng)銷商而不是家居建材企業(yè)，畢竟誰(shuí)也怕財(cái)神爺不和自己玩啊！
2、建立家居建材企業(yè)品牌，提升家居建材企業(yè)凝聚力
品牌的最大作用是什么？不是能幫助家居建材企業(yè)實(shí)現(xiàn)多少銷售，而是可以影響現(xiàn)有的和潛在消費(fèi)者逐步加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的關(guān)注，引導(dǎo)家居建材經(jīng)銷商更加緊密的凝聚在企業(yè)周圍。特別是在目前房地產(chǎn)大環(huán)境整體不好的情況下，保證經(jīng)銷商的穩(wěn)定勝于其它。
所以，對(duì)于家居建材企業(yè)而言，依靠自身在某一方面的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，通過(guò)廣告宣傳、內(nèi)外部整合等一系列手段打造自身在行業(yè)內(nèi)的品牌形象，也是十分必要的。可以通過(guò)在產(chǎn)品、渠道、經(jīng)營(yíng)、管理等某一個(gè)方面特點(diǎn)鮮明的品牌形象打造，不僅向整個(gè)行業(yè)傳達(dá)企業(yè)經(jīng)營(yíng)健康有序的聲音，還可以在與經(jīng)銷商溝通方面占據(jù)主動(dòng)，將經(jīng)銷商牢牢掌控在自己手里，而不是為經(jīng)銷商馬首是瞻。
3、給信心比給政策重要
當(dāng)整個(gè)大環(huán)境都陷入一種悲觀論調(diào)之中的時(shí)候，單純通過(guò)加大對(duì)經(jīng)銷商的返利和政策支持已經(jīng)無(wú)法達(dá)到預(yù)期了。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)環(huán)境的惡劣，經(jīng)銷商懼怕的是未來(lái)的經(jīng)營(yíng)前景，而不是目前已有的經(jīng)營(yíng)狀況。
所以，在目前的家居建材經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，家居建材企業(yè)需要做的是如何讓家居建材經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到目前的情況知識(shí)暫時(shí)的，未來(lái)家居建材產(chǎn)業(yè)必定會(huì)有個(gè)大發(fā)展；目前經(jīng)營(yíng)狀況不景氣的狀態(tài)下，正好是經(jīng)銷商調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向的時(shí)機(jī)，為未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)；目前的大環(huán)境下，如何才能通過(guò)調(diào)整符合當(dāng)前不同渠道的變革，實(shí)現(xiàn)自己的銷售增長(zhǎng)。
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