對待我要走了的顧客
時間：2016-04-23 來源：中國墻布網 閱讀：14 次
內容簡要： 這些顧客大多數是一些老手，特別不好對付。如果推銷員不答應他的條件，他就會說我要走了的話，用來對推銷員施加壓力。他認為這樣施加壓力后，推銷員會答應他的條件。對于這類顧客不能太讓步。因為你太讓步，他就會抓住你的弱點，使你吃一
這些顧客大多數是一些老手，特別不好對付。如果推銷員不答應他的條件，他就會說“我要走了”的話，用來對推銷員施加壓力。他認為這樣施加壓力后，推銷員會答應他的條件。對于這類顧客不能太讓步。因為你太讓步，他就會抓住你的弱點，使你吃一個大虧。
對于他們只能據理相爭，但也要給他一個臺階，讓他從不買這個臺上下來。這就要求對這類顧客，還應當有些禮貌，又不放他走，這就需要用話把他說服。
你所應用的話有：
“先生，要走了，別明天來了后悔呀，到明天，或許價格就漲了呢，你沒看見這幾天貨是一天比一天價格高嗎？再說我這商品又不錯，您也喜歡，何必走呢，來，咱們好好商談一下，怎么樣？”
“先生，別忙，先開個訂貨單，到明天您來后就省事多了，何必著急，怎么樣？
“老兄，咱們可都是抬頭不見低頭見的熟人啦，這樣吧！您就先把貨拿走，隨你什么時候交錢，怎么樣？”
當你運用這樣的語言之后，這類顧客就會走也不是，不走也不是，你就再補一句：
“先生，急什么，過來，咱們商談一下。”
這樣，你就給了他一個決定，他定會與你商談的，只要把他的問題解決了，基本上沒多大問題。
對于他們只能據理相爭，但也要給他一個臺階，讓他從不買這個臺上下來。這就要求對這類顧客，還應當有些禮貌，又不放他走，這就需要用話把他說服。
你所應用的話有：
“先生，要走了，別明天來了后悔呀，到明天，或許價格就漲了呢，你沒看見這幾天貨是一天比一天價格高嗎？再說我這商品又不錯，您也喜歡，何必走呢，來，咱們好好商談一下，怎么樣？”
“先生，別忙，先開個訂貨單，到明天您來后就省事多了，何必著急，怎么樣？
“老兄，咱們可都是抬頭不見低頭見的熟人啦，這樣吧！您就先把貨拿走，隨你什么時候交錢，怎么樣？”
當你運用這樣的語言之后，這類顧客就會走也不是，不走也不是，你就再補一句：
“先生，急什么，過來，咱們商談一下。”
這樣，你就給了他一個決定，他定會與你商談的，只要把他的問題解決了，基本上沒多大問題。
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