逼單是整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過程就是一個(gè)“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動(dòng)之以情。

但在對客戶逼定時(shí)，要確認(rèn)客戶滿足以下三要素：

（1）興趣 ：客戶對產(chǎn)品擁有足夠的興趣與購買欲；

（2）財(cái)力 ：客戶擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

（3）決定權(quán) ：客戶擁有對產(chǎn) 品買與不買的最終決定權(quán)。

一、確定環(huán)節(jié)

首先要確定客戶的基本信息

1、誰買（誰有買東西的決定權(quán)）；

2、誰付款（誰是最終刷卡的人）；

3、確定意見輔佐人（這些人，對銷售幫助不大，但是提出反對意見一般會(huì)被采納）；

4、通過穿著、談吐初步判定消費(fèi)能力。

二、詢問了解環(huán)節(jié)

這時(shí)客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時(shí)可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望），配合喊控；

2、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比；

3、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意（風(fēng)格，顏色，價(jià)格，質(zhì)量，實(shí)用性），如對價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點(diǎn)說服，重點(diǎn)突破，解決客戶異議；

4、確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）；

5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定。

三、逼定環(huán)節(jié)

一流的銷售人員總會(huì)說：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？”“那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員該如何應(yīng)對呢。